平 海，罗国强

（广东商学院 工商管理学院，广州 510320）

采购是供应链管理中至关重要的一个环节。据统计，生产型企业至少要用销售额的50%来进行原材料、零部件的采购，而中国的工业企业中，各种物料的采购成本更是高达企业销售成本的70%。由此可见，采购是企业成本管理中“最有价值”的部分。成本的降低不仅意味着利润的提高，企业还可以利用这样的机会，降低产品价格以增强市场竞争力，从而提高整个企业的最终获利水平。在美国生产企业中,物料价值平均占销售额的52%,是其余成本的1.35倍。而在我国的企业中,各种物资的采购成本则占到企业销售额的70%,因此对于企业物料采购的研究是非常必要的。

1 物料采购需求预测模型的建立与算法

1.1 物料采购需求预测模型的建立

灰色预测理论是将一切随机变量看作是在一定范围内变化的灰色量，将随机过程看作是在一定范围内变化的、与时间有关的灰色过程。采用灰色预测理论预测物料需求，首先是根据过去及现在影响物料需求的已知或非确知信息，建立一个从过去引伸到将来的模型，再利用该模型对物料需求作出预测。

我们将使用灰色Verhulst模型为集团原材料经销业务进行库存预测。以下将结合集团业务实际对其煤炭经销业务量进行短期预测。

1.1.1 模型的数据准备：考虑到进行预测的目的是为了降低库存积压，我们将销售周期设定为一星期，即在一个销售周期完毕后，便马上对下一周期进行补货。……