刘笑含

郑鑫谦逊、健谈,一句话递过去只等他滔滔不绝,办公室简洁得可以说是朴实,但他的话却充满色彩,与他交谈很容易受感染,他的心态就像一大朵向日葵,永远面向阳光盛开,大概这是他天生的气质,但也许因为他一直致力于朝阳行业——校园公益事业的开拓。郑鑫说,这使他收获了自己,他以感恩的心对待身边每一个人,以致商场上的竞争对手,圈内人都亲切地喊他三哥,而他却一直身体力行,不断以行动魄力在校园传媒行业刷新战绩而无愧于先锋称号。

昨日少勇 成就今朝

从怀揣50元勇创京城的懵懂少年,到在央视公益广告摸爬滚打几年的血气方刚汉子,再到定位于公益校园广告的澎湃动力校园传媒先锋,郑鑫如所有创业者一样,有过不辞辛苦的奔波,有过迷茫的漂泊不定,有过困难挫折的挤压,但这些与梦想相比都似乎是那么微小而不值一提。

郑鑫初到北京度日艰难,找不到未来的方向,在姐姐的建议下懵懵懂懂的进入了广告行业,从广告业务到央视公益广告代理,不辞辛苦的折腾也算赚了几万,最后也由于种种原因受挫失败。但在经历了央视公益广告代理挫折的两年后,2004年不服输的郑鑫再次振作,通过市场考察,他发现校园传媒是一块沃土,在他看来大学生这个特殊群体不仅仅从一个潜在消费群成为真正的消费者,更主要的是他们处在树立消费观念及品牌倾向的时期,是未来市场的主推力。

郑鑫不是第一个做校园媒体的人,然而他具有独特的战略性定位。他将公司取名澎湃动力,迎合了校园青年活力四射的特点,并且凭借自己之前对公益广告的熟知,唱响了公益传媒的主旋律——启动“红色动力助学工程”,他的第一份开发书是:联合百所高校千家企业,为首都贫困大学生打造助学平台。终于,这艘郑鑫自己精心打造的希望之帆迎风起航了。

然而,船只在刚出港就遇到了意想不到的困难,当他贸然走进北大,兴致冲冲的和北大学生处处长说明来意后,处长一句“你凭什么和百年老校合作?”将他打入谷底,不死心的郑鑫以执着的精神十几次拜访处长,终于感动了她,经处长启发,原来,项目的问题在于缺乏高度,推荐他看下中央16号文件,文件指示:要想稳定社会,首先稳定校园,所以我们要把大学生聚集的场所变成大学生思想道德建设的阵地。郑鑫突然开了窍,大学之道,在明明德。于是,仅仅一年,动力的框架媒体遍地开花,成功挂进北京104所高校。

今日破茧 打造明天

动力传媒自2004年11月成立以来如一匹黑马以不可阻挡之势迅猛发展,2006年曾成为中国最大的户外广告视频运营商Focus Media的全资子公司,2007年成长为中国最大的高校媒体运营商,重点城市重点高校覆盖率超过95%,2008年郑鑫带领动力传媒荣获中国传媒学院奖的“年度新传媒人物”和“年度最具投资价值新媒体”,次年郑鑫当选“中国骄傲•第8届中国时代十大领军企业家”称号等荣誉,但郑鑫始终保持冷静的头脑,他认为,公司的媒体资源急剧膨胀,并且它只是一种发布信息的载体,即使我们会努力把它做得很漂亮但毕竟效果是有限的,特别是在金融危机过后,媒体责任应该变了,从品牌推广变成了实现销售,即品牌为主,渠道为王,于是动力传媒迎来了整合营销的颠覆性时代。

郑鑫说,目前的校园传媒市场并没有培育成熟,渠道没有真正达到畅通无阻,所以我们一直非常理性地看待竞争,他认为竞争者又是合作者,需要共同培育这个巨大的市场,以合力共同推动高效营销市场进入良性发展的轨道。

而动力传媒的正式转型从2009年开始,在动力传媒的校园平台营销中,郑鑫进一步提升视野,将政府、学校、企业、学生四位一体进行整合,从以往以媒体角度求发展,转变为从市场角度看媒体。在执行整合营销的落地执行中,他打造了“五三一”概念, “五”是五个诉求,“一”是一句打动客户的话。

而这个的概念的核心亮点是“三”,即“陆海空”三军的营销战略方案,“空军是我们的媒体:现在是全国16个分公司,24个媒体资源城市,锁定715所高校,六万个广告位,但是这是远远不够的,因为企业需求不是一个媒体展示可以达到这个效果”,于是我们增加了校园BBS、主题餐厅、DM派发、校园广播,这就形成了声音、视觉、到达等为一体的综合媒体效果;配合空军的海军是PR活动和HR校园招聘,比如百度十年,与智联招聘线上线下的合作,中国首届环保形象大使选拔大赛等。并且延伸出体育营销、娱乐营销、公益营销、体验营销、事件营销五大营销模式,还独创出客户联盟、媒体联盟;那么现在重拳出击的是我们的陆军,就是渠道,比如“红色动力就业工程”通过校园代理我们可以实现大学生在学校内就业、择业、创业,优秀员工在毕业后直接进入企业工作,动力始终紧跟国家政策并且与时俱进,在6月底刚刚结束的第二届中国品牌与传播大会,动力传播荣获品牌贡献奖·影响中国2009-2010年度十大品牌营销机构。郑鑫说动力要达到校园内多赢的效果……他讲着这些,眉宇间洋溢着兴奋之情。

明日展望 幸福在路上

郑鑫是个实干家,什么事情都亲力亲为,他说你要求团队之前必须先要求自己。曾有人诧异地问他企业杀出重围的秘诀,他回答:“当你们在论证的时候,我在干。”他说:“我没有那么多时间,干错了就重新来。”他说他的期望在于过程,在这个过程中他享受着专注于校园传媒中埋头实干的每一个细节:亲手安上大理石框架,亲自将360万箱五谷道场方便面送到首都高校学生的手中,感动地听到了上万声“谢谢”,于是他越来越体会到传媒人的社会责任,在金融危机打击下损失500万的情况中依然向贫困大学生捐款千万。

郑鑫用“感恩、公益、爱心”的理念,引领动力传媒以“公益广告+助学工程”为方针,将“公益广告产业化”为操作导向,向校园整合营销发起冲击。郑鑫始终没有停歇,他说引用一本书的话:企业发展就像四部名著——《水浒传》抢占山头,立地为王,《三国演义》需要连吴抗曹,为今后发展铺路;第三步《红楼梦》,复杂的人事问题、管理制度成为处理重难点,团队要互相配合又要互相制约,一旦走出第三步就步入《西游记》,纳斯达克上市,西方取经。

他始终没有满足,以自己的执着和坚韧,一步步完善自己、完善公司,他曾受邀去北大演讲,题目是《成功其实很简单》,他自嘲自己没有读过大学,做事情凭借的就是朴实的坚持,他自从创业就从没有停止过学习,几年来“走过百家校园,进过百家企业”,这些亲密接触更使他收获丰富,在他的书柜里摆放着十几本工作日记,里面爬满了手写的密密麻麻的文字。

成功简单,但也不简单。郑鑫带着一颗坚韧而诚挚的心,收获了自己,更成就了校园公益事业。他的动力传媒以爱心、品牌建设为生命力,以市场化的运作模式,给予大学生经济资助和成长支持,也在全国各大高校赢得了极高的美誉度和影响力,它一路高歌奠定高校媒体的霸主地位,我们有理由相信,澎湃动力,潜力无限!