宋文明

立志要覆盖“从田间到餐桌”全产业链的中粮集团,正在布局整个粮油产业链中最后一环,也是最重要的一个环节——销售终端。

成都市粮食局有关负责人证实,中粮集团有意在成都投资建设100家品牌直销店,销售米、面、油、酒、奶、肉等各类产品。

粮油行业商战的主战场,正在从种植、加工领域向终端靠近。中粮之外,益海嘉里、北大荒等巨头也已开始在终端发力。

试水成都

据成都市粮食局相关负责人介绍,早在2009年6月,中粮就已经在成都开出了一家销售该集团米、面、油等各类产品的直营店。该直营店在试运营3个多月后,收到的市场反响还不错。未来中粮集团还将开百家这样的品牌直销店,预计年销售额可达10亿元。

在该人士看来,中粮集团将其首个直营网络落子成都,是基于双方近期一系列项目合作的背景。2009年以来,中粮集团已在成都上马大米深加工、面粉深加工等四大粮油项目,总投资额超过了3亿元,双方有着较好的合作基础。

此外,随着成都市粮油储备(物流)中心项目的推进,也帮助中粮解决了产品从加工到终端的仓储物流难题。

东方艾格粮食行业分析师马文峰则认为,中粮此举有着很明确的试点目的。在国内的一线城市和粮食主产地的北方城市,粮油品牌的竞争已经非常激烈。在这些地区贸然推出新的经营模式,很可能导致原有经销体系的混乱,从而丢掉市场。而成都作为我国西南部最为发达的城市,消费能力强,市民的品牌意识还有很大的可塑空间,有利于其渠道品牌的建设。……