窦林卿

将赢利的条件分解我们先分解赢利所具备的几个必要条件，并拿出这些条件实现的时间表与路线图。比如网站的流量与注册人数能达到什么程度，达到必备的条件后再谈赢利模式就现实的多了。赢利的必备条件有很多，可以归纳出比较重要的三个，分别是向上整合作者资源和版权资源，向下通过多种平台延伸产业链，中间做好内容资源数据库。这三项都是长期工作，都必须从基础做起。

赢利模式无定势确定一个赢利模式的变量因素太多，与各个出版社自己的核心专业内容、企业发展阶段、所制定的数字出版战略的高度等都有关系。总而言之，赢利模式无非就是用户需求与内部资源、外部资源，三者整合的结果，针对不同的出版社，这三者都是变量。所以说，数字出版的赢利模式不是没有，而是太多，由于个性化太强，以至于没有主流的、可以推而广之的模式。技术商提供的通用模式的廉价午餐也不可能适合所有的人，即便能吃到，也不会那么好吃。出版社必须有专家去考虑赢利模式，否则就聘请“外脑”量身打造自己的数字出版发展模式。

增值服务也是赢利模式增值服务主要有两种：一是辅助传统出版，通过数字出版的支持提高图书产品的竞争力，为传统出版增加新的卖点；二是为出版社建立读者数据资源库，庞大的读者数据库的建立将为产品选题、网络营销、资本介入打下基础。增值服务对技术、成本、数字出版运营能力等条件的要求不高，需要注意的是尽可能将传统读者向数字内容消费模式上引导，并将传统产品与技术平台配合，建立一个精准的信息宣传与回收渠道。

成熟的数字内容运营模式下的赢利模式出版社要建立自己独立和快速的赢利模式，就必须先建立成熟的数字内容运营模式，这个模式需要三个组成部分：一定规模的内容资源系统、内容消费平台初步完成、业务人员具备了网络运营能力。这三个条件可以在一定程度上形成数字内容的赢利。在这一阶段还需要注意另外的两点：一是编辑团队，可以根据用户的需求和内容资源库对内容消费平台上的各种数字内容业务进行定制开发；另一点是不建议直接使用技术厂商现有的内容消费平台。