谢寿光

编者按：无论数字出版的前景多么诱人，仍然有很多出版单位在没有看到清晰的赢利模式之前选择观望。毕竟，赢利才是硬道理。然而，按照传统思维而来的赢利模式在数字出版这里是否还有?怎样才能找到?本刊陆续邀请数字出版操盘手，看他们如何解读数字出版赢利模式。

数字出版源于信息技术在传统出版业的应用，是由技术引起的。数字出版与传统出版二者的关系，可以形象地比喻成高等数学与初级数学的关系，实质上就是高等数学必然会包含初级数学。在考虑二者关系时，不能把数字出版与传统出版看作两个平行的业务概念，而应看作新技术对整个传统出版形式的颠覆和改造。

目前在中国主导数字出版的是技术发展商，而技术发展商的赢利是围绕技术。但是，数字出版赢利的关键不是数字出版形式如何实现赢利，而应该是内容如何实现赢利，内容的价值如何实现利益的最大化。在当今的信息时代，出版和消费二者合一，是互动的关系，而不是单向的。消费者具有充分的自主选择性，它们可以不购买整本书，而只是选择性购买其中一部分内容，从而形成消费者与生产者的互动市场，或者说一个有回路的出版消费产业链条。所以，当出版业全方位的竞争局面形成，出版社就应该站在内容集成商、内容供应商的角度，构建出版业的商业赢利模式。

在这种情况下，出版业的赢利模式关键，就是让内容增值，实现内容价值的最大化。除了开发数字出版产品外，还应根据产品的具体内容出版相应的纸质出版物。为此，传统出版业的出版流程就要改造，理想情况下还要实现在线编辑。

展望未来我国的出版业，将是以全方位、个性化的服务为竞争核心，低价与高价出版产品并存的格局。届时，大规模的复制出版物会越来越少。取而代之的是个性化的、专业的定制出版物。目前，单个数字出版产品实现赢利，就要依靠专业数据库、在线课程或者将纸质图书与电子书相结合，让产品的链条无限延伸，这才是唯一的正确选择。