王育琨　李武昌

(一)从脑白金到黄金酒到巨人,史玉柱又要忽悠谁?

金融海啸席卷全球,经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意,纷纷收缩战线,减少投入,锐减广告准备过冬的时候,却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初,在中央一套黄金广告时段,出现了一则似曾相识的广告——“送长辈,黄金酒”,其广告策略如同脑白金和黄金搭档同胞兄弟一样,都是围绕礼品营销,都用恶俗的广告情节。

黄金酒,是五粮液携手史玉柱联手打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上,在中央台投入3个亿,维持3个月高密度投放,豪赌中国保健酒市场。人们都骂他的脑白金广告恶俗,连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。有讽刺意味的是,就是这样公认的恶俗广告,却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。

史玉柱白天睁着眼,他在赚保健品的钱;晚上睡觉的时候,他在赚游戏产业的钱。现在,他又进犯到了大众餐桌上,赚保健酒的钱。中国保健酒商战已经吹响号角,史玉柱能否再缔造出一个保健酒神话?他的忽悠术还有哪些未尽之招?他大抵永远不会教人失望。他在,悬念就在。

(二)史玉柱在赚谁的钱?

史玉柱曾经跌得很惨,身陷万人唾骂的道德囹圄;等这个名字再次回到公众视野,他已赚得盆钵满盈。从巨人汉卡到巨人大厦到巨人网络,从脑白金到黄金搭档到《征途》,从创业青年到全国排名第八的亿万富豪,再到全国“首负”,再到身家数亿的资本家,他像一只不死鸟,身体力行地实践着“输不丢人,怕才丢人”这八个字。

“征途”

史玉柱一直对“巨人”有愧疚之心,他敬畏这两个字,并苦心策划着让巨人重生的机会。

2006年4月,《征途》刚刚宣布公测日期,史玉柱即向外宣布征途海外上市的计划。这告诉世人,《征途》就是奔着上市而设立的。到2007年5月,《征途》同时在线人数已超过100万。《征途》也成为继网易的《梦幻西游》和第九城市的《魔兽世界》之后全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。

随着巨人的上市,巨人公司有21位员工转眼间变成亿万富翁,186位员工,成为千万和百万富翁,而成立三年的巨人网络,也成为赴美国融资的中国民营公司中规模最大的一个,也是在美国发行规模最大的海外IT公司。

(三)世人都在过冬老史如沐春风

这是一个漫长的冬天,多数企业家都围在火炉边。史玉柱却机敏地捕捉着商机,沐浴在春风里。对于过去,他毫不回避,直言“我是一个著名的失财者”。

“沉浮”一词似乎并不太适合史玉柱,因为他其实只失败一次;巨人集团负债关门;但他成功了三次;巨人起家、脑白金崛起、转战网游。

对于外界的种种评论猜测,史玉柱坦然回应:“我的成功没有偶然因素,是我带领团队充分关注目标消费者的结果。我今天的成功和过去的失败有很大关系,过去的失败缘自管理和战略的失败,我现在追求的是完美主义。”

“三本《史玉柱传》都是假的”

红与白是史玉柱酷爱的两个颜色,红衣白裤是他的着装风格,他喜欢这样的干净利落。不过,正是这种直白和鲜明的个性,使他常常遭受误解。在他的商业成功案例被一段又一段地搬上各大商学院MBA教材、甚至被奉为商战经典案例的同时,外界对其个人的评价却或多或少地带上了阴暗隐晦的色彩。

最令他感觉哭笑不得的是,世面上已经流传了三本《史玉柱传》,而没有一本是采访他写出来的,甚至其中有一个作者拿着书向他的一个朋友自我推荐。这一次,史玉柱真的恼怒了。

“房子不敢修高了”

学界有一种说法,中国改革开放以来已经出现了三代企业家:改革开放初期,以大邱庄禹作敏、邱二村陈银儿等为代表的第一代企业家,他们有的因违法走进监狱,其它的也大多早已从人们的记忆中消失;上世纪80年代中期开始,以联想、海尔、方正、华为等企业为代表成长起来的第二代企业家,他们以低成本制造优势参与了全球产业分工,创造了“中国制造”的奇迹;上世纪末,随着新的商业模式不断产生,催生了沈南鹏、陈大桥、江南春、马云、李彦宏等第三代民营企业家。

如今世人都在过冬,史玉柱却沐浴在春风里。“我们现在帐面上有8亿美元,这些钱不用出去一点,对不起股民”。他还在上海松江买了一块长1公里、宽1华里地,盖了一个总部,会把所有业务搬过去。“不过,这次我修房子不修高了,修矮的,只有3层”。■