梦想!是创业者永不枯竭的源泉!

高一暑假的一天,侯钦升和父母在田间收割稻谷,母亲突然昏倒,父亲奔跑着送母亲去镇医院抢救,双脚被山野尖锐的石头刺穿,血流如注。目睹这一场景,还是一个孩子的侯钦升突然长大:自己上学读书是以父母的健康为代价。如果再读完高中、大学,昂贵的学费会对父母造成不可想象的伤害。于是,他决定挑起家庭的重任,弃学去打工!

1999年9月20日清晨,侯钦升跟着表哥和村里五六个年青人,从四川省广元的老家来到北京市门头沟一个私人小煤矿,从祖祖辈辈世袭的农民变成了三尺黑窑的新矿工。矿井里空气稀薄,阴气深深,瓦斯臭味混和着烟尘让人窒息。从离地400米低矮漆黑的生产区,每次背煤120多斤,每天上下30多次。近乎垂直的陡坡让他弓着身体,抓住井壁一步一步挪动。虽然从小做惯了农活,但是这种艰苦环境下的超量负重还是让他吃不消,后背和肩膀磨出了水泡,水泡磨破后血肉模糊,痛到极点的时候,侯钦升想到了放弃,此刻满含泪水的双眼仿佛又看见了因劳累而昏倒的母亲和苍老驼背的父亲,无穷的力量在内心支持着他坚持下来。

每个月,侯钦升挣到了生平的第一笔工钱,他把600元全部寄回了家。干了三个月背煤的苦力后,老板突然发不出工资,人们停工等老板发钱,侯钦升却不想等待,背煤的苦力活都能干下来,佑大一个北京城难道就没有其它的事能做吗?

1999年冬天,经同学介绍,侯钦升来到北京一家鱼头火锅店做杀鱼的工作;包吃住,工资每月700元。鱼头火锅店生意好,在不停杀鱼的同时,他还挤出时间向担任厨师长的同学偷师学艺。三个月后,他被派去天津店,还是杀鱼,工资还是每月700元,但店里生意不好,工资三个月才发一次。店里的服务员和杂工相继离开。最后店里只剩下他和厨师长二人。一天,厨师长不在,刚好又来了一桌客人,老板急得团团转,侯钦升说:“我来试试吧。”五分钟过后,一盆香喷喷的火锅上了桌,老板和客人都很满意。不久,厨师长也离开了,侯钦升当了厨师长。从此他一人干四个人的活,每月工资1600元。每天早上7点开门,晚上10点后关门,结束一天的工作后,累得倒在地上就睡着了。

除了每月给家里寄回500元,一年后侯钦升有了近万元的存款。

2000年11月的一天,一位常来店里吃火锅的客人对侯钦升说:“你炒的料味道非常好,我准备开一个鱼头火锅,我出资金,你出技术入股怎么样?”就这样,侯钦升有了第一次创业演练的机会。2001年1月,新火锅店开业。老板从没有接触过餐饮行业,再加上自己还要管理砖厂,店里的一切都放心地交给小侯管理。此时的侯钦升不但有一手过硬的火锅炒料技术,还有了经营的独特方法,加上头脑灵活,做事踏实,火锅店在他的管理下,生意红火。半年多时间,工资加分成,他攒下了6万元存款。

★创业起步的第一道坎:赔光积蓄,屡战屡败,屡败屡战。

有了六万元现金,又掌握火锅技术,加上火锅在北方生意又火爆,侯钦升认为,自己开店的时机已经成熟。

这时,在火锅店打工的老乡跟他说,济南有一个朋友的火锅店要转让,希望他去接下来,一起创业。侯钦升谢绝了老板的盛情挽留,毫不迟疑地踏上了去济南的火车。

济南要转让的火锅店虽小,但地理位置不错,附近有许多生活小区,都是潜在的客户,而当时济南做鱼头火锅的很少,侯钦升对开店赚钱相当有把握。于是马上与店老板商谈,以4万元价格接下了门面(转让费3万,预交一年的房租1万)。就在侯钦升欢天喜地地准备重新装修店面时,一个男子来到店里,声称他已将店面租给别人,让他立即离开,侯钦升懵了!自己交了转让费和租金,手上还有转租合同,这到底是怎么回事?原来,饭店老板在将门面转给他的时候,门面早已被房东收回。由于侯钦升在签定合同时,忽略了直接与房东见面核实,因此被店老板骗了。而这时店老板再也联系不上。几年积攒的血汗钱一夜之间化为乌有。

呼天不应,叫地不灵,侯钦升欲哭无泪……

生活不相信眼泪,创业靠自己奋斗。被骗子捉弄,命运遭遇重大挫折时,侯钦升没有倒下也没有气馁,家庭的重任不允许他退缩。他毅然选择重新开始,并且用身上仅剩下的一点积蓄摆起了地摊。

小商品批发城有许多价格低的新奇特产品,他进了一批玩具到学校附近去卖,但是因为产品质量差,玩具卖给小孩子后,才玩了一次二次就坏了。无奈之下,他找到批发老板退货,可商家根本不搭理他,侯钦升只好自认倒霉,将玩具低价处理掉,10元进来的玩具,只卖一二元钱,摆地摊一个多月,又亏了2000多元。

钱越来越少,自信心也一点点受挫,创业经验却一点点倍增。这时,一位四川同村的朋友从广东江门打来电话,说在江门承包了一个工厂食堂,很赚钱,人手不够,急需他过去合伙帮忙。侯钦升想:开餐馆是最适合自己的,这个机会一定要抓住。

在济南到广州的火车上,侯钦升慢慢地从激情中冷静下来,因为有过被骗的教训,他开始谨慎思考这个信息的准确性,并有了心理防备。

到了广州火车站,同村的朋友却说家里有事走不开,并安排了别人来接他。侯钦升感觉不对,便将行李寄在火车站,只带了500元钱前往。

有四五人带着他来到一处民居,只见室内地板上全躺着人,一张小黑板上写着“如何短期内赚到100万”几个大字,原来他落入了传销团伙的黑窝。侯钦升第一反应就是逃跑,可身边有人在控制他。怎么办?直到第三天他谎称肚子痛要去医院看病,他才被同意出门。走到二楼,侯钦升一把推开搀扶他的两个女孩,拔腿就跑,直接冲到了大街上,正准备拦车时,却迎面遇上了一大群传销人员。侯钦升使足了劲没命地往车站方向跑,10多个人将他团团围住。侯钦升急中生智大吼:“抢劫了!”趁这群人慌张心虚时,侯钦升拦下一辆出租车,直奔广州火车站。

回到济南后,接下来怎么办?是继续打工,还是接着创业?

俗话说“与其东奔西走,不如一技在手。”这一次他选择了学习技术。正好此时,他在报纸上看到河北泊头转让自行车改电动车的技术,经过市场调查他发现,当时,电动车在市面上还没有普及,价格高,如果花上几百元就能将自行车改为电动车,许多人都很愿意。于是,他决定去河北学习技术。

技术培训费加上购买材料和工具等费用,一共花去7000多元。侯钦升租了一间简易房,租金每月150元。屋里放一张床,上面睡觉下面放工具。为了树立信誉,侯钦升实行满意后再付款的服务。吸引了很多人,生意很好。可是没过多久,麻烦就来了。改好的电动车骑一段时间就出了毛病,维修问题得不到解决。打电话咨询河北的师傅,师傅也没辙,因为他们只教改装,不管维修。客户三天两头来找,小侯只好退钱。赔钱事小,信用事大,深思熟虑之后,侯钦升结束了这个项目:三个月时间,赔光了手中最后的8000元。

★创业成功起步:恩人相助,3000元开电动车维修店

2002年春节,回不了家的侯钦升在济南出租屋孤独度过。他动过再回天津的念头,因为老板曾答应他随时都可以回去。但侯钦升心想:我不能够自己打败自己!在哪里跌倒就在哪里站起来!

这个孤独的春节,侯钦升想得最多的还是自行车与电动车,他从自己的失败里看到了电动车市场的巨大潜力,直觉告诉他,电动车有一天会像自行车一样普及,他决定到电动车专卖店去打工,了解熟悉电动车的构造与性能。

在电动车专卖店里,他干得很用心,除了帮着卖车,还跟着师傅学修理,什么活儿他都干,修车的师傅很喜欢这个为人忠厚老实,手勤脚快的小伙子,将技术倾囊相授。侯钦升又到书店购买了电动车维修方面的专业书籍,结合实践,勤学苦练,并摸索出一套快速检查和维修电动车的独特方法。

一位经常来店里修车的高先生特别喜欢小侯。高先生是湖南人,在济南工作,每次来修车时,小侯都一边修车一边与他拉家常。这个做事踏实,头脑灵活,待人诚恳,不怕吃苦的小伙子,给他留下了很好的印象。

有一次,高先生想请店里的师傅到家里帮忙修电动车,小侯二话没说拿起工具就随高先生来到家里,经检查发现只是小问题,不到10分钟就修好了。高先生见状对他说:“小伙子,你技术这么好,人也踏实聪明,为什么不自己开店呢?”

小侯心里的创业火种再一次点燃,他说:“感谢你的指教,你说的正是我做梦都想要的啊!”于是他对高先生讲起了自己的几次创业经历。

高先生也是一个豪爽的人,他说:“这样吧,我借你3000元,生意做起来还我,生意没做好不用还。”

异乡漂泊多年,最苦最累最无助时,侯钦升都没有掉过一滴眼泪,而此时他的心里充满了感激与温暖。拿着3000元钱,他不禁流下眼泪。

在济南市堤口路上租了一间6平米的小店,购买了一辆二手电动车,又在以前打工的店里赊了些常用的配件,2002年8月18日,侯钦升的电动车维修店开张了。为了节约成本,他在小屋里支了一个上下床,晚上就睡在店里。

开业前他印了宣传单,见着电动车就往车篮里放,渐渐地有顾客找上门来。小毛病他一般不要钱,而正常的修理,价格也很公道,所以店里回头客很多。开店的第一个月不亏,第二个月赚了2000元,第三个月利润3000元。赚到了钱,侯钦升做的第一件事,就是备好礼物,登门感谢高先生,还清借款。

为了扩大业务,侯钦升又增加了“路上救援,上门维修”服务,配件不赚一分钱,只收上门服务费。一次,有个客户半夜回家时没有电了,正值冬季,寒风剌骨,侯钦升接到电话后,从热被窝里爬起来,往返二个小时,虽然全身冻得僵硬麻木,但“雪中送炭”的美誉却让维修店有了良好的口碑。

2004年,小侯的生意已经忙不过来了,有什么好的办法来解决这个难题呢?小侯灵机一动,在当地报纸上花200元做了一个广告,招收电动车维修技术的学徒。当时的山东正是电动车热销的时候,专卖店急需售后服务。广告一出去,不到两个月就有50多人前来学习技术。

有了学员做帮手,侯钦升又增加了改装电动三轮车的业务。用人力三轮车拉货的人很多,而且多数是年纪大的人。上年纪的人节约,舍不得花几千元钱买上电动三轮车。果然几百元改装电三轮的业务大受欢迎。生意好的时候,一个月能改装10辆,光这笔收入就达8000元。加上教学员和维修电动车的收入,一个月生意最好的时候能赚到近二万元。

小小电动车维修店一晃经营了二年多,2004年底,侯钦升手中有了10多万元存款。

★第一次财富飞跃:抓住好商机,培训电动车维修技术。

在教技术中,侯钦升发现一个问题:一些学了技术回去开店的学员因为大多不会经营,没赚到钱。虽然他后来在培训技术时加强了经营方面的指导,但一些学员因为没有行业经验,不知道如何合理配件,经营时也显得力不从心。他想:如果采取统一培训统一管理的方式,将自己开店成功赚钱的模式整体输出,就会提高学员开店的成功率,让他们有保障无风险地安心创业。

而此时的电动车行业还都集中在电动车专卖和配件的供应,电动车维修还没有一个专业的品牌。于是侯钦升根据自己多年积累的经验,编辑了一套开办电动车维修店的资料,其中包括怎样开店赚钱的营销方案。来学习的学员,除了教他们理论知识、维修技术、开店赚钱方法,还提供配件供应,统一管理,后期技术支持,保证他们学好技术,回家开店就能稳当赚钱。

第一个客户是山东滨洲的李先生,李先生以前卖过烤鸭。因当地电动车很多,专业电动车维修店却没有,看到商机的他想开家电动车专业维修店。

李先生来到济南经过10天专业的培训后,带着配送的工业宣传单、营销经营方案等全套资料以及维修工个和常用配件,满意而归。回家后租场地、购材料、办手续等,李先生的电动车维修店投入了近二万元,开业时,侯钦升还特地去进行了指导。专业电动车维修店很快得到当地人信任,效益立竿见影:第一个月,利润近3000元,第二个月4000元,第三个月,增加电池代理业务后达到5000元。

第一家店的成功,让侯钦升的事业顺水顺风,不到半年,山东境内的客户就发展了20多家。成功率达80%。

2006年,侯钦升开始在全国范围内正式推广电动车专业维修技术。到2007年底客户已达到100多家,培养维修技术人员300多人。到2008年底,客户已达到200多家。修必德电动车专业维修成为了当之无愧的行业领导者。

★第二次财富飞跃:打造小项目,推出旺客发数码原子屏。

因为打工出身,有着与打工者相同的经历,侯钦升对于底层创业者的贫困、艰难、渴望与梦想感同身受,因此,他经营项目总是站在创业者利益的立场上来考虑。

电动车维修项目是一个低门槛风险利润高的小项目,做上了路就可以持续经营。客户在空闲的时候,还可以经营别的小项目来增加利润。为了让客户赚到更多的钱,侯钦升总是不断发出一些新的项目让客户增加利润。

2006年,侯钦升增加了人力三轮车改电动三轮车的业务。

2007年,侯钦升研制出了XD-80型电动三轮车电机翻新设备。

2007年5月,侯钦升用发光二极管和旧控制器简单做成“修车”的招牌。这种发光招牌穿透力强,在100米外就能看得清清楚楚,十分吸引眼球,店里当月生意好了好多,连附近的商户看到神奇的发光招牌后也来找他制作。

侯钦升决定开发这一项目,为了让技术更加成熟更先进,他用了一个多月的时间去各地考察、学习,并对新技术进行完善,最终推出了新型数码原子屏技术。新型数码原子屏技术具有高度高、耗能少、寿命长、安全可靠等优点,而且成本低,利润空间大,不需店铺,无需设备。在家即可创业,投资5000元就可启动。联系到十多个灯箱业务就可收回全部投资。

侯钦升将数码原子屏项目向电动车维修客户推荐后,许多人利用现在店铺的人力物力便增加了一个新项目,获利丰厚。

2008年,侯钦升成立了旺客发数码原子屏技术推广总部,面向全国培训技术,并提供良好的技术服务与原材料,创业者只要能跑到业务,就可以轻松赚钱。这个小项目一推出,受到了小本创业者的喜爱,仅2009年4月第五届济南项目展的三天时间里,就有50多人到技术推广部考察,有30多人学习了技术,其中10多人同时学习了电动车维修技术。

自信,良心和责任

2006年春节,创业成功的侯钦升衣锦还乡,父母在高兴之余免不了对儿子的终生大事担忧。在外打拼创业,侯钦升没有时间谈恋爱。但冥冥之中,一位美丽的天使已跟随他创业的脚步悄悄降临。

2000年6月的一天,侯钦升突然接到一个天津女孩咨询电动车维修技术的电话,他想就没想就断然拒约了:“你不适合!”女孩子急了:“你凭什么说我不适合!”侯钦升告诉她女性不适合做维修。其实电动车维修也有能吃苦的农村女孩子来学习过,但是,一个大城市妖滴滴的女孩子,是很难吃下这份苦的。

三天之后,女孩子到了济南,在维修店相见的一刹那,双方都愣住了。侯钦升满手满脸机油,正蹲在脏兮兮的地上修车。一抬头,一位高挑、白净的女孩冲着满脸油污的他大方地说:“我叫张晶,天津来的,你就是侯总吧!”世上还真有这么固执不信邪的女孩子!

既然客户亲自上了门,就热情接待吧。于是在介绍参观技术培训中心之后,又带着她去看了济南的大明湖、趵突泉。路上俩人还就维修技术的事不断争论。侯钦升坚持说,“你不适合”。劝她不要冲动。张晶说,“哪有你这样的人呀,放着客户的钱不赚,还硬往回劝我,我亏了钱又不怨你。”钦升说:“你也看见了修车的样子了,虽然我做生意是为了赚钱,但明知你不适合,也不能昧着良心忽悠你呀。”

其实,张晶想创业并非心血来潮,爸妈都是老石化人,她大学毕业后顺理成章进了石化,而且还是在办公室工作,可是每天看报上网喝茶毫无生气的日子让她厌烦,她在网上关注过不少项目,每次一咨询对方不是迫不及待地要她去考察,就是让她赶快交订金。像小侯这样拒绝招商对象的,她还是第一次遇见。经过实地考察后她更坚定了信心。这么简陋、艰苦的环境,这么普通的人,将不可能的事变成了无限的可能,这不正是自己想要追求的生活吗!

回到天津后,张晶在网上与侯钦升有了更多的交流,在对侯钦升的成长经历了解更多以后,她对这个有着责任心、善良、光明磊落的小伙子刮目相盾。而侯钦升也对这个心直口快,单纯善良的城市女孩有了新的认识。经过半年多的交流与了解,2006年10月,张晶做出了一个大胆的决定,辞职去济南!

有了张晶的支持,事业发展更加顺利。2007年,有了长时间的相互了解后,俩人正式确定了恋爱关系。张晶带着小侯到天津与自己的父母见面时,看着憨厚纯朴的小侯,两位老人放了心。当张晶的父母提出愿意帮他们在济南买房安家时,侯钦升礼貌婉言拒绝了岳父的美意,他对岳父岳母保证:“我自信有能力买房,让张晶过上幸福的生活。”而对于张晶来说,有没有房子并不重要。创业者四海为家,哪里好赚钱哪里就是家。她看中的是小侯的善良、责任心、自信心和美好的未来,要和他一起共同创造!

和张晶一样,选拔修必德和旺客发的创业者,同样是因为侯钦升的责任心、良心和对他的信心。

也许读完整个文章,许多人都会非常想问:侯钦升推出的的项目为什么能让这么多人赚钱?他是怎样让客户赚到钱的?

侯钦升的回答很简单:“我做生意,先考虑的如何让客户赚钱,把客户的利益安排好了,一个项目才可能有前途有发展。通过发展,客户看到了我的自信和努力,看到了我怎样用心在做事做人。他们在我这里既找到了赚钱的好项目!又找到了赚钱的信心!”

●项目信息:

修必德电动车维修技术推广管理总部

地址:济南市天桥区无影山东路38号

电话:0531-82176296 13969183033

网址:WWW.69183.com

旺客发数码原子屏技术推广管理总部

地址:济南市天桥区无影山东路38号

电话:0531-82556296 13969183033

网址:WWW.69183.net ■