于吉涛

翁子钦

1994年-1996年就读于英国韦尔斯大学亚洲分校MBA

2000年-2007年任升技电脑中国区总经理

2007年-2009年任威盛电子中国区芯板事业部业务总经理

2009年至今任微星科技系统事业部副总经理

PC一体机并不是一个新概念，但是进入2009年之后，不少的电脑厂商，液晶显示器厂商都开始加大对一体机市场的投入力度，微星就是其中之一，面对尚未成熟的市场，微星选择了集团军作战的方式，推出了众多产品线的不同型号产品。展望未来的市场竞争，微星对自身的前景充满了信心。

第一时间跟进一体机市场

尽管不少厂商都跟进了一体机市场。但是现阶段的市场仍然在培养期，不少消费者对于电脑的理解还只有台式机和笔记本电脑而已，一体机尚不具备成为主流的条件。微星敢于在市场的培养期大举进入，显然是看好一体机的未来发展。

PC市场上所谓的四大天王的产品格局很明显，它们包括了占据移动市场的笔记本电脑和上网本，另外的则是占据桌面市场的品牌台式机和兼容机。正像笔记本电脑分支出上网本产品线一样，台式机固有的笨重的外形决定了它也会产生分支，一体机就是最有代表性的。微星认为，一体机一定会是市场未来的发展趋势。纵观业界，目前市场的前十大品牌都有对于一体机的规划，以如此的规模来推广一体机产品，用户的接受就只是时间问题了。

微星目前的产品渠道会分成四大主轴，第一个就是传统的笔记本销售渠道；第二个则是DIY的渠道：第三个是新通路，包括网络商城，电视购物以及3C大卖场等等：第四个则是行业用户，比如企业用户以及酒店，影楼等行业。翁子钦表示：“由于行业本身前期已有积累，所以就目前来看，行业用户的需求是最大的。”

以优质的产品决胜负

在一体机这块全新的市场上，微星会单独拿出来，专人专项专注去开拓这块市场。在市场的策略上，微星一体机有着细分方面的考虑，细分的标准围绕着外观，配置以及价格，希望通过这样的细分在尚未成熟的市场中抓住用户，待到市场成熟时，成为微星可以牢牢掌握的优势。

微星最新推出的AE2010这款一体机产品采用7AMD双核处理器以及触摸屏的设计，但是市场售价仅为4999元，谈及这款产品，翁子钦与我们分享了微星在一体机市场上的一些优势：“对比其他品牌的产品，微星一体机的优势首先体现在它的价格上，微星提供的是家庭能够消费得起的一体机，而价格优势才能够真正让一体机走进百姓家庭：其次，微星一体机也是首推触控操作模式，技术先进，操作更加便捷友好，可以让家庭中的老人、孩子都加入到使用一体机的行列中来，做到微星所倡导的‘三世同堂的理念；第三，微星拥有很强的板卡基础，有了这样的基础，微星就可以在一体机上采用最新最快的技术，让消费者享受到最新的科技。总结来说，微星一定会争取以产品取胜，推出的都会是高规格的产品，我们能赢其他人的地方在于，我们推出的东西一定是最先进的。别人用单核，我们用双核；别人用双核，我们就用三核甚至四核；现在大家很少用触摸屏，我们就做触摸屏。这样的差异化竞争和硬件优势，就是微星竞争的核心。”