周　璇

09年已经过去一半,回顾上半年,中国车市一片繁荣,在政策刺激的大背景下,全国各大经销商在上半年都交了满意的成绩单,从08年库存堆积的压力,到现在的库存紧张的可喜,让全国经销商普遍看好下半年的销售前景。本期我们就“回顾09年上半年的销售状况”话题采访了两家经销商,听听他们如何分析自身的销售状况,以此预测下半年的销售态势。

“‘信心比黄金更重要!这就是我对下半年公司销售状况的预测。”北京金佳景汽车销售有限公司(以下简称金佳景)总经理徐成生这样对记者说。

徐成生介绍,无论是去年汽车业大滑坡的背景下,还是目前全国汽车如火如荼的销售态势中,温总理的这句话始终是公司追求的经营理念。正因为这种“信心”才成就公司全体员工的责任感与使命感,创造出一次又一次的销售佳绩。

据了解,继2007年取得东风悦达·起亚全国经销商第一名和起亚全球优秀经销商荣誉后,金佳景在2008年以2700辆的销量再次摘冠。今年上半年,金佳景的销售业绩更是节节攀高。

“东风悦达·起亚的国内销售目标是18.5万辆,而金佳景单店的销售目标定为3000辆,从上半年的市场表现,以及目前销量过半的情况来看,我们完全相信年底可以实现甚至超越这个目标。”徐成生充满自信地说。

不过,市场的竞争充满激烈和残酷性,未来的经济趋势也充满了很多变数,随着时间的推移,决定着销售业绩的因素会发生变化。当记者问到是否完全看好下半年销售态势时,徐成生也表示存有疑虑。他告诉记者:“现在车卖的好,并不意味着以后永远都一成不变,怎样做到销量第一、维修量第一,同时又能把管理水平做到全国第一,这既是我们追求的目标,也是一项大的挑战。”

那么,如何增加自己的销售胜算呢?徐成生表示,之前公司的成功秘诀是因为管理阶层的“知人善用”,领导们会努力去了解每一位员工的特点和特长。比如哪个人管理这个销售团队最合适?哪几个销售员搭配成一个销售小组能优势互补、能更团结?如此一来,工作人员做事情会事半功倍,时刻充满激情,不会感到疲惫,形成一支有战斗力的团队。下半年为了增加公司的竞争实力,公司的管理阶层会时刻召开会议,共同商讨本店目前最薄弱的环节,召集管理阶层参观其他经销店,学习他们的管理经验,调整和改进自身的不足,以取得更好的销售业绩。

最后,徐成生相信,凭借公司良好的服务口碑,并且在全体员工的工作口号“永无止境的追求:保持信心与激情”鼓励下,公司会实现新的销售奇迹,再夺第一。

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店面发展介绍:

2005年,全国十佳经销商,北京区域第一。2006年,全国十佳经销商,北京区域第一。2007在马来西亚吉隆坡荣获年度中国经销商第一名──金奖。2008年荣获中国经销商第一名大奖──钻石奖;同时还获得:2008年度起亚高端商务车──嘉华营销贡献奖,2008年度车型──狮跑SUV营销贡献奖。

主要经营品牌:

起亚品牌系列产品包括国产锐欧(RIO)、赛拉图(三厢)、塞拉图欧风(两厢)、远舰、嘉华、狮跑及进口新佳乐、欧菲莱斯、索兰托、威客等。

服务经营理念:

金佳景公司拥有雄厚的资金实力、一流的营销理念和先进的管理机制,同时公司秉承“服务从‘心开始”的客户服务理念,创建并完善了专业4S店客户服务体系。

近期关注重点:

在销量良好的态势下,公司比较关注自身的管理机制,并努力保持全体员工的工作热情与激情,保持所有职工的“信心与激情”是立足于现在、着眼于未来的长期发展战略。

记者点评:

连续两年蝉联全国销售冠军,足以说明金佳景公司的发展实力,不需要任何夸大炫耀,凭借管理阶层制定的成熟经营理念,相信今年其销售量完全能再续佳话。

营销活动创新度:★★★★

顾客认知度:★★★★★