袁学伦

金融危机下开拓市场3大怪招 !

Altium是一家非常特别的公司。尽管2004年5月它才正式进入中国市场,但是早在上世纪90年代,中关村盗版光盘小贩们的手中,就流转着该公司在电路板设计中声名赫赫的Protel软件的身影。

Altium在澳大利亚同等规模公司对中国的投入中排在首位,而市场给它的回应是:尽管金融危机来袭,在止于2008年6月的财年里,大中国区的销售额增长了75%,到2008年12月为止的6个月中,销售额同比增长55%。

“中国市场在Altium未来的战略规划中占据着核心地位!到2014年甚至更早,中国将成为我们最大的区域市场。”Altium公司全球总裁兼首席运营官Emma Lo Russo在接受《经理人》专访时,对中国市场的发展充满期待,“中国完全可能成为创造新一代电子产品的全球领袖。”

不过压在Emma肩头的任务却是沉甸甸的,她不仅要带领团队与盗版作战,更要直面行业整体下滑态势,说服正在紧缩开支的客户在创新工具上继续投入资金,还要在研发创新上持续发力,巩固Altium的竞争优势。

“服务”盗版用户

Protel相当于电路板设计中的“傻瓜”软件,设计完功能,在电脑的虚拟板子上点上几个节点,线路自动就会出现。提及Protel软件,中国90%的电子工程师和几乎100%的高校电子工程专业学生都知道,因为他们都在使用这个设计工具做电子电路设计。

但是这种强大的功能和直观的操作却让使用盗版软件的用户暗自欣喜。据估计,在中国未经授权的Altium软件用户数量大约有30万之多。原本来源于数以十万计使用者的收益就这样无声流走,怎么办?