陈振烨

危急之下不要盲目追求短期利润！

114年前，也就是1895年，两个来自丹麦的年轻人在香港创立了捷成洋行，随后的100多年里，这家企业的足迹跟随货轮遍布全球，它的名字常常与世界最知名企业紧密相连，像我们熟知的西门子、保时捷、蓝妹啤酒、巴斯夫、卡西欧等等，在这些企业进入中国或者亚洲市场之初，甚至仍然在今天，捷成洋行都扮演着重要的幕后推手。

今年4月底的上海国际车展，19辆新款保时捷在不到30分钟内售空，一扫过去3个月销售低迷的阴霾。作为保时捷在中国内地最大的零售商，同时也是保时捷中国公司的股东之一，捷成洋行似乎看到了其最赚钱、现金流最稳定的汽车业务正在复苏。

就在不久以前，捷成洋行总经理海宁还在第一季度简报中坦率承认：汽车、洋酒和工业品的销售明显放缓。但让他不必过分担心的是：相机、啤酒和手表业务却呈现逆势增长。多元化的业务结构，正是捷成洋行百年不衰的秘诀之一，不管经济环境如何变化，总有业务能够赚钱，能够带来稳定的现金流，不同业务也能很好地分散和平衡风险。

对于拥有百年历史的捷成洋行来说，每次市场动荡或者危机，都是一次不可多得的机遇——证明自身实力，强化与伙伴关系，同时自我调整。捷成洋行董事李家祥接受本刊专访时说，根据捷成洋行的经验，只要不盲目追求短期利润，并且清楚自己的核心优势所在，然后渐进式调整和优化产品结构、商业模式、内部管理，以巩固核心优势。……