李红梅

2009年济南展会上，吉林省坤鹏营销中心成为最抢人眼球的热点项目。意向加盟坤鹏营销中心的投资者上百人，当场签约的加盟商有16人，创造了医药行业的一个奇迹，成为展会的一个亮点!展会结束后，为了扶持加盟商展开市场，坤鹏营销中心开始了全国扶持督导组的全国巡查工作。

第一站，督导组来到了浙江省青田县。浙江省青田县的加盟商名叫李建霆(0578-6027105

15990407833)，是丽水地区、温州地区风湿骨病、组合亚麻酸双地市级代理。

李建霆原来加盟了一个理疗项目，疗效很不理想，小店惨淡经营，几乎要关门的时候他在杂志上看到了坤鹏中心的亚麻酸和骨必康。当时，他感觉眼前一亮，如果效果真像宣传的那么好，自己平时接触的都是患有骨质增生和心脑血管疾病的患者，销路一定不愁，那可是自己翻身的好机会啊!他向公司邮购了一个疗程的药给一个患病的亲属吃，一个月后亲属的病好了大半，从前李建霆用理疗的方法无论如何也没治好的病没想到一个月就解决了，于是，他当即和公司签订了加盟代理协议，当时公司说两个月后会来到青田帮他诊疗疾病开拓市场，他没想到张玉坤经理竟亲自来了。

张经理对他进行了专业知识的培训I，又亲自示范，纠正了不规范的治疗手法，同时，在市场营销方面出谋划策，帮助他迅速打开市场。在谈到市场营销策略时，李建霆说：“俗话说：酒香也怕巷子深，咱是不是也得打打广告啊?”张经理告诉他：“你现在处于刚起步阶段，先不要着急做广告，要靠患者的口碑。只有经过患者的验证，才能证明你的产品的效果，才能证明你的是‘好酒，否则，广告做得再好，患者没见到确切的疗效，也不会相信。”

李建霆采纳了张经理的建议，对患者进行先试用，见效后再付款的销售方式，打消了患者怕上当受骗的心理，成功打开了市场。

三个月的时间，李建霆已经先后四次向坤鹏营销中心汇款，购进价值6万余元的产品，患者也由原来的十几个人，发展到六七十人，很多患者都是由老患者领来的新患者，很快，新患者又成了老患者，口碑相传，又有很多患者慕名而来。有很多患者流着泪来感谢他，一位80多岁的老人，颤巍巍地握着他的手说：“我跑了很多大医院都没治好的高血压，服用亚麻酸两个月，血压就恢复正常了，真是太神奇了!这么好的产品我怎么没早点吃啊!要不也不会难受了这么多年。”

现在他客户有了，信任度有了，他高兴地说：“张总来了以后指导我诊断病情，解决专业方面的咨询问题，在公司的大力扶持下，我可是打了一个漂亮的翻身仗!”

亲自试用见证效果再加盟

免费试用市场反响好

第二站，督导组来到了河北省秦皇岛市。河北省秦皇岛市的加盟商名叫陈晓斌(0335-5388802

13784509996)，是风湿骨病、组合亚麻酸双地市级代理。

陈晓斌已经五十多岁了，他一直想找一个科技含量高，有利益保障，并且产品本身功效显著，真正能服务于民，造福于民的项目。看到本刊关于组合亚麻酸及骨必康的报道后，陈晓斌感觉眼前一亮，这正是自己苦苦寻找多年的项目。为了慎重起见，他先邮购了一个疗程的产品，自己试用。以前总感觉迷迷糊糊的，总是丢三落四的，服用组合亚麻酸后。感觉头脑清明多了，记忆力也好了，整个人也有精神了。这样显著的疗效使陈晓斌下定了决心，做了风湿骨病、组合亚麻酸双地市级代理。签订加盟代理协议时，工作人员告诉他公司将要举行全国扶持的巡查工作，没想到督导组的第二站就是自己的加盟店，而且张玉坤经理居然亲自来了。

为了尽快打开市场，张经理建议他实行免费试用，有疗效再交钱的营销策略。现在市面上的保健品五花八门，疗效也参差不齐，消费者都很慎重，不会轻易购买，而先试用，有疗效再交钱，就打消了人们怕产品效果不好，花冤枉钱的心理，消费者自然就容易接受。

事实证明，张玉坤的建议是切实可行的，见到确切疗效的患者，纷纷成为了回头客，很多人拿着礼品上门感谢他治好了困扰多年的顽疾。张玉坤对他们说：“你们应该感谢的不是我，应该感谢这种好的产品，是它治好了困扰你们的顽疾。”

现在，陈晓斌已经向秦皇岛市下属的乡镇进行招商，并且已经与多个乡镇达成初步合作意向。

实地考察放心加盟

神奇疗效折服众多患者

第三站，督导组来到了江西省新余市。新余市的加盟商名叫胡汝蕉(15607096688)，是风湿骨病、组合亚麻酸双市级代理。

胡汝垫原来也做过几个项目，但都没有成功，徘徊在自己创业还是给别人打工之间，正好济南举办创业展会，他决定去看看有没有适合自己的项目，如果没有，就安下心来给别人打工去。展会上他一下就看中了亚麻酸和风湿骨病组合代理。他周围有许多人患有这些病，他深知如果产品效果好那市场一定很大。他找到了坤鹏营销的张玉坤经理，要求公司就近安排一家加盟商，想去考察一下。展会结束后，胡汝煞跟随张玉坤去了浙江省青田县，他亲眼看到了诊所里许多患者都在用亚麻酸，有80多岁的，也有70多岁的，病人特别多，于是他在青田县和张总签下了代理合同。

回家后，公司把产品给他发了过来。他按照张玉坤的建议，先给自己的亲戚朋友免费试用，大家纷纷表示效果显著，原来血压高的，服用后基本稳定，颈椎病等症状基本消失。看到效果这么显著，慢慢地大家都拿着现金，主动找到胡汝垫，要买产品，到后来，都成了胡汝堇的义务促销员，帮着他宣传产品的神奇功效。

携手坤鹏互惠共赢

坤鹏营销中心始终秉承：做事先做人，修德才能致远的经营理念，全力扶持市场是我们义不容辞的责任，只有经销商的成功才有我们的发展，深知商道酬勤事业远，诚信做人天地宽的道理。坚信疗效赢得市场，诚信铸就品牌的价值。

方法大于努力，选择决定成败，郑重承诺：为了实现中心年内打造年利50万以上明星代理十名，10--30万样板代理三十名的扶持目标，确保签约一家，扶持一家，发展一家，赢利一家的承诺，本中心将分期分批在本刊为签约代理商免费宣传，公布代理区域并全力为市级代理商培训下级代理及市场开发，真正实现“保姆式”一站式的全程服务。坤鹏营销市场开发督导组中华行纪实专题将在本刊全程报道。

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