刘　学

4月12日，由本刊主办的第二届创业周在济南舜耕国际会展中心圆满落下帷幕。时间已经过去一个多月，但创业周上合作商家的精彩表现依然历历在目。创业周之后，商家的招商、加盟、学习考察等情况又有什么最新进展。第6期杂志组稿期间，本刊多位记者分头对合作商家进行反馈采访。希望为读者正确选项提供参考依据。

创业周上读者踊跃

商家现场应接不暇

4月10日上午，御酒堂管理总部的崔天青经理正在紧张忙碌着。山东文登学员孙大哥夫妇听说御酒堂要来济南参加创业周，特意从山东文登市带来家乡的水产品看望。

河南安阳曹红彬夫妇通过学习御酒堂技术成功创业，本次创业周上当选《现代营销》十佳创富明星，而来自辽宁鞍山读者高凤侠在认真研究项目未来发展后，当即签约加盟。本刊记者用镜头记录下来这珍贵的一幕幕。

在天津红油香椿芽展位前，李忠总经理正在为前来咨询的数百读者耐心讲解，记者的采访要求被李总婉拒了好几回。11日下午，很多读者因为没有找到香椿芽展位，纷纷到本刊联络处咨询。记者将这一情况向李总说明后，李总索性放下了展位上的工作，直接跑到本刊联络处接待读者咨询。看到发放杂志的人手不够，李总主动忙活起来。桌面上的杂志发完了，李总又从桌子底下拎出几大捆。细心的记者一看，原来李总发的大多是他本人上封面的那一期。真精明啊!

在青岛新州打火机展位前，纪总正在为意向加盟学员演示现场加工技术，会场内的喧嚣之声丝毫没有影响学员们的学习热情。采访时纪总告诉记者，创业周效果非常好，第一天光打火机散件设备就卖了近50万个，有近百组企业和个人留下了电话，明确表示了加盟学习意愿。即将毕业的大学生王小光想自主创业，看到这个技术风险小、投资小、市场前景又非常广阔就想加盟。针对他的现状，公司专门为他制定了一套切实可行的投资方案，这样他做起来遇到的困难会少很多。

在鞍山百真坊工艺品展位前，3米见方的展区内挤进了数十位考察者，和别的参展企业不同的是，百真坊的展位是完全开放性的，两面墙壁上挂满了形态各异的仿真昆虫、仿真鸟类。活灵活现、栩栩如生。参观者从展台前经过时带来的微风，仿真蜻蜓和仿真鸟儿的翅膀居然能够轻轻舞动，考察者无不发出赞叹之声。百真坊展位也因此被称为“最漂亮、最具有观赏性的展位”。

在吉林坤鹏营销中心的展位前，参观者里外三层地簇拥在展台前，营销中心张玉坤正在讲解亚麻酸的治病原理和营销经验。《现代营销》杂志的忠实读者，今年已74岁高龄的党新喜老人看到展台这么多的人群，也挤进去听。张总仔细询问了老人病情后，当场赠送了一个疗程的药物，并告诉老人服用方法。

来自江西新余的胡汝昆有过几次不算成功创业经历，多年的商海征战使他更加认识到目前加盟代理市场存在的诸多问题。看到坤鹏展位前拥挤的参观人群，胡先生坚信这个产品会有相当可观的市场前景。眼见为实，胡先生向张总提出了要看看已经加盟企业的运营情况，张总爽快地答应了他的要求。在浙江省青田县，在加盟商开设的治疗诊所里，胡先生看到很多患者正在用亚麻酸进行治疗。50岁到80多岁的各个年龄段的病人都有，胡先生十分信服地与张总签下了代理合作协议。

在南昌冰冰熊展位前，体验式的促销方式吸引了大批参观者考察咨询。公司蒋公奇总经理介绍说。冰冰熊产品属于功能体验型产品，客户体验过了觉得有效果，自然会购买。公司在技术上不断创新，消费者在拿到冰冰熊产品后能够直观感受到这种创新带来的变化，这几天光在创业周现场，我们就已经卖了近千个。

在11日举办的专场推介会上，蒋总岽自带来了两个冰冰熊产品。现场哪位读者手举得最高的就可以免费获得。此举极大地调动了读者的参与热情，也将本次推介会推向了高潮。

厚德福展位被安排在B区相对偏僻的角落里，但这丝毫没有影响到考察者的关注热情。当赵德方经理把带来的十几种酱肉刚一摆上展台，那鲜艳的色彩，诱人的造型，浓郁的香味，立即引人围拢过来。个个都争相品尝，购买。赵经理忙得一边改刀、收钱，一边回答公司的技术、规模及加盟事宜。由于厚德福本身16个店，参展根本抽不出更多人手。只能由赵经理亲自上阵，当场就有20多人表达了加盟意向。一个名叫郝明礼的，家住河南孟津县会盟镇，开着家居装修公司。忙前忙后地帮助赵经理料理展位。展会结束后和另外一名学员跟着赵经理直奔长春学习。

创业周后掀起加盟热潮

金牌项目大显市场魅力

已签约加盟坤鹏营销的江西新余胡汝昆先生(15607096688)自己也是一名风湿病患者，在服用了坤鹏营销中心产品骨必康后，三天时间就明显感觉到了效果。每年这个季节，关节疼的厉害，今年服用了骨必康后，感觉特别好，目前正在继续服用。胡先生还把产品免费赠送给周围的患者试用。如果患者感觉有效果再交钱购买。用疗效说话，逐步打开市场。

家住辽宁省瓦房店的朱桂英女士(0411—39926706)在济南创业周期间，当场向圣旨骨酥鱼的招商人员交纳了全额学赞。电话采访时，朱桂英告诉记者，回到瓦房店后，自己亲自做了，两锅圣旨骨酥鱼，一锅香辣味儿的，一锅乔甜味儿的。香甜味儿的吃起来味道还可以，鱼肉口感稍微有点儿面，香辣味儿的有点儿成，可能制作要领还没有完全精通。朱女士表示，师傅领进门，修行靠个人。总结一下，继续做几锅，再做点鱼品冻给身边的亲戚、朋友、以前的老顾客、老街坊们尝尝，这样也好对口味做进一步改进，等完全成熟了，就会着手安排批量生产工作。

圣旨骨酥鱼负责人接受采访时表示，创业周举办得非常成功。圣旨骨酥鱼这几天光意向客户打米的咨询电话就有300多个，其巾一半是创业周展会带来的直接客户。目前大部分学员已经学成后回去加工生产、开店经营，正在学习的还有好几十位。

御酒堂推广管理总部崔天青经理接受记者电话采访时说，创业周结束至今，每天光接到的侮询电话就有几百个，到御酒堂管理总部参观考察的人也非常多，迎来送往一批又一批，工作人员几乎忙不过来了。初步统计，会后10来天时间里又有超过80组客户成为我们的学员。在御酒堂推广管理总部，创业周后的客户成交呈明显的集中爆发态势。

在宋皇探艺骨酥鱼总部学习的杨海东(132351981口口技术需要，隐去两位)目前已经学成返回。采访时，杨海东告诉记者，原来在常州当地开设了一家熟食店，主营卤菜，食品总类相对单一。在《现代营销》上看到有关骨酥鱼的专题报道之后，便打算引进这一技术。创业周期间，宋皇探艺骨酥鱼展位前几十人“贪婪”地品尝成品宋皇探艺骨酥鱼的情景，让我对这个产品更加充满信心。学习期间，方老师手把手地传授我们技术，每一道制作工序，每一味材料的用法与用量，方老师都事无巨细的耐心讲解，从不厌烦。

现在，我把学到的技术在家乡这边做了适当改进，以适应这边的生活习惯。前几天做了一些成品宋皇鱼，分给亲戚、朋友们品尝，他们都说不错。5月份，除了现有的熟食店正常经营之外，我还打算再弄个宋皇探艺骨酥鱼的常州专卖店，搞集中物流配送，批发、零售相结合，迅速打开常州当地的超市、卖场、饭店、酒楼等大市场，从而辐射周边城市市场，做大做强。

错过这次寄望下次企业读者提前报名10月读者节

第二届创业周合作商家招展过程中，因报名企业数量众多，石家庄市宁安卫生服务站的朱利平大夫没有预定到展位。创业周开幕后，朱大夫特意从石家庄赶到济南。在现场，朱大夫看到每一个展位前都挤满了考察学习的读者，对于没能订到展位非常遗憾。拿来很多名片和宣传资料没有地方摆放。在了解到这个情况后，《现代营销》编辑部的几位记者主动清理展桌，两位负责登记发放杂志的女记者一边发杂志一边帮着发放资料。朱大夫非常感动地表示，10月展会一定要提前告诉他，不行的话现在就预定个展位。

四川布兰奇洗业有限公司是国内干洗行业内的领军企业，曾与本刊多次合作，对于10月份举办的第二届读者节表示了浓厚的参与热情；北京全景奇画运营管理中心虽然未与本刊有过更多接触，但当记者提及创业周时，相关负责人给予高度评价，明确地表明了对10月读者节的参展意向；江西九江读者张锋军(13738514833)常年在外地打工，通过《现代营销》杂志，选择到了适合的创业项目，收入比以前有了很大提高。张锋军表示，待10月读者节开幕时，一定会亲自到现场向杂志社的编辑记者同志表示一份感谢。

以上几位读者和商家情况仅仅是我们这一次济南创业周活动火爆现场的缩影，其实在和各商家的进一步沟通中，这样的例子比比皆是。单拿出几个来报道并无特别的“照顾”之意，只是想说明，在当前金融危机的大背景下，《现代营销》第二届创业周将众多望眼欲穿的读者心中被压抑的投资热情唤醒、点燃，我们希望能为读者打造一片红红火火的创富天地。

第二届创业周虽然结束了，但作为《现代营销》精心烹制的一席财富盛宴却永远留在了商家及广大读者的心里。正如厚德福食品有限公司赵德方总经理所说：“《现代营销》就是我们商家的知心朋友。看到我一个人来济南布展，编辑记者们就主动过来帮忙。周海祥主编又自己出钱购买了三幅水墨画装饰我的展位，这已经不是简单的广告合作关系，更像是相知多年、携手前行的老朋发。”也正如宋皇探艺骨酥鱼方振国总经理说的那样，《现代营销》就是一本让广大商家及读者永远值得托付，值得信赖的好媒体。在激烈的商海风云中，《现代营销》知道自己应该扮演什么样的角色，知道怎么样的用心去服务读者，服务商家。

面对取得的成绩，《现代营销》全体编采人员并没有丝毫的骄傲和自满。返回长春后，杂志社专门召开创业周总结大会，对于创业周期间的各个活动细节认真分析、研究。对于不足的地方重点关注，提出合理化的改进办法，并要求所有编采人员写一份工作总结报告。“2009年是《现代营销》的真情服务之年，服务的好与坏取决于细节行为的处理上，我们就是要在细节上下工夫，加大力度，在媒介、读者、商家之间建立一个顺畅的交流平台，并最终形成三者之间良性的互动机制。”

春有创业周，秋有读者节，真情服务2009。《现代营销》正踏踏实实地践行着自己的服务承诺，目前已经与济南方面达成了初步合作意向，在2009年的10月，在硕果满枝的金色时节，在济南，在舜耕国际会展中心，《现代营销》第三届读者节——一席更加精致的财富盛宴，即将开场。