王　阳

江苏常州代理商徐兵，经常看财经类杂志，做过几个项目都以失败告终，上月看见了《现代营销》第5期40页，报道无线电动扫地机的招商广告，使用扫地机只要打开开关就能进行地面清扫，所到之处的脏东西，如瓜子壳、香烟头、纸屑、泥沙、头发丝等物品都能吸入机器，能把家里的卫生打扫得干干净净。这可是个新商机，做好了就赚大了，但是经过多次的创业失败，此时的徐兵对项目选择是慎之又慎。

徐兵先和安徽总部通过多次电话了解，厂家告诉他先不必急着做代理，可以花298元买一台样品回去用，看看效果如何。另外厂家还赠送产品宣传光碟一盘，可先拿到当地的电视台、公园、步行街、服装城、小区等地方做一下广告宣传，等接到订单再发货也不迟，这样做最大的好处就是不必担心进回去的货积压，徐兵心里也在盘算着：如果产品质量不好或是有问题的话，厂家肯定会蒙我的。催我直接拿货几万元来做代理的。而厂家却没有这么做，偏偏只让我先买样品试用，满意后再合作。厂家的态度很明确，做生意先做人，只有讲诚信，生意才能做大。

徐兵从安徽厂家邮购的样品回来用了很满意，他开始在当地做广告宣传了。通过电视台、报纸、公交车的招商广告，在很短的时间内，就有客户跟他订货了，跟这样的厂家合作，靠得住。看着自己红火的生意，现在徐兵整天笑的合不拢嘴。一天忙下来一算账，每天能赚好几千元。下一步做大了，就拿下江苏省总代理，赚取更多的钱……同时本厂在全国招销售业务员，保证日赚上千元。

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