熊明宝

电视屏幕、电脑屏幕、手机屏幕，常常被并称为三大屏幕；电视通过电视广告取得了巨大的成功，电脑因为网络广告也迅速得到发展，唯独在手机屏幕上，还没有成功的手机广告的产品和模式。参照电视和电脑，赞助信息这个手机信息运营“杀手级”产品和模式浮出水面，将推进手机媒体化深入发展。它是一款利用通信信息的冗余，附加广告信息，由广告主向电信运营商和受众客户支付费用的信息运营产品。

以短信为例，说明赞助信息的产品运营和商业模式。短信的系统长度为70个汉字即140个字符，而统计显示手机用户发送的短信平均长度是25个汉字，还有45个汉字的冗余。赞助信息就是利用这些短信冗余，附加广告信息。

其商业模式是，广告主出钱赞助手机短信，手机短信接收方客户阅读短信的同时顺便看广告，运营商提供技术支持和通信服务并收取广告费，同时，由于运营商已经收取了广告费，相应地，运营商要向手机客户提供资费优惠。

对广告主而言：手机短信到达率高，目标客户精准，而且价格低廉。按照目前每条短信0.1元计算，花6000万元广告费就可以覆盖全国6亿手机用户。对运营商而言：开发手机广告业务，一方面切入了移动信息市场，增加了新的收入来源；另一方面，改变了短信针对单个手机客户按条收费的规则，实现了针对广告主批量销售手机短信广告，将变动收入变成了固定收入，增加了收入的稳定性。对手机客户而言：可以享受到优惠的通信资费。对产业环境而言：由于赞助信息合理疏导了广告需求，合法实现了手机广告服务，因此实际上对治理垃圾短信发挥了很大的作用，从而净化了产业环境，实现了产业链条的多赢。

由此可见，赞助信息的产品和商业模式设计，兼顾了各主体的利益，赞助信息完全可能成为信息运营的“杀手级”产品。