李传涛

急发终端“缺货令”

C网终端缺货325万台！

中国电信副总裁杨小伟2月13日于北京南粤苑宾馆召开的“中国电信移动终端产业合作高层论坛”透露了这一信息。中国电信因此在此次高层论坛上敦促CDMA终端芯片厂商、70余家手机生产商、40家数据卡生产商、20家手机设计公司、国内主要手机渠道商，加大对CDMA的投入。

中国电信总裁尚冰表示，希望通过共同努力，进一步丰富CDMA手机终端的款式和品种，保障市场需求的手机供应总量和款式品种，满足市场需求。

C网终端缺货

此次高层论坛规模空前，囊括高通、威盛等终端芯片厂商，三星、宇龙等近70家手机生产厂商，神舟数码、网讯等约40家数据卡生产厂商，德信、龙旗等近20家手机设计公司，以及中邮、天音、爱施德、普天太力等国代商，国美、中复等大型连锁店、大型销售渠道企业的高层领导，以及中国电信移动终端管理中心及31个省分公司的主要负责人。

中国电信在论坛上介绍了C网发展的最新进展。据介绍，自去年11月来，中国电信CDMA网络增量用户屡创新高。去年11月、12月及今年1月的增量用户数分别为118万、200万及近300万。C网净增用户也有望于今年1月出现较快的正增长。其中，中国电信原有政企、家庭客户成为新用户的主力。中国电信个人客户部总经理张明天表示，有55%的新移动客户是通过融合产品发展的，C网用户的稳定性也因此大大加强。

而随着中国电信移动用户数的增长，CDMA终端的销量也水涨船高。据中国电信副总裁杨小伟介绍，2008年12月，CDMA终端的销量为129万台，市场份额达到了10.8%，创造了2003年以来的历史新高。2009年1月终端销量又持续增长了40%，达到了180万台。1月份以来，每周新增需求都在50万台以上，现在中国电信C网终端的缺口达到了325万台。

此前，中国电信先后于2008年8月和12月进行了CDMA1x手机招标和CDMA2000EVDO手机、数据卡招标，两次招标手机规模分别达到500万部和120万部。另外，中国电信还组织各省分公司对约20款3G手机自行采购。此次高层论坛之后，中国电信即和7家终端厂商举行了首批3G手机采购签约仪式。

而根据中国电信的C网用户发展规划，2009年C网用户将净增3500万户，由此拉动5000万部CDMA终端销售。

敦促发展中端机型

对于中国电信来说，目前最缺的是中端机型。据赛诺咨询邓奎斌介绍，CDMA终端在700元-1000元及1000元-1500元两个价位的中端机型上的款式仅占C网手机的2.9%及2.8%，与GSM同等价位占9.5%、9.7%存在明显差距。而在2008年四季度新上市手机方面，仅各有5款及8款，而GSM终端的数字分别为110款及72款。

中国电信也有同样的感受。据中国电信移动终端管理中心副总经理马武介绍，在2008年的第一次终端集采中就发现，C网手机低端机很多，而且外形相似，市场竞争力不足。据马武介绍，中国电信希望今后低端手机的份额能够降低到30%，而中端手机(包括EVDO3G手机)的份额能够达到60%，成为C网终端的主流。

尚冰在发言中也提到，希望C网中高端机型，包括3G需要的各类CDMAEVDO手机的设计、生产和销售进一步丰富。

鼓励渠道社会化

在此次高层论坛上，中国电信相关人士还详细解释了此前确定的CDMA终端渠道社会化策略。

据中国电信终端管理中心总经理助理何宁介绍，中国电信将只对少数融合业务、行业应用、标杆产品等进行集中采购，其他终端则鼓励厂商自行组织销售。天翼电信终端公司将更侧重于引导CDMA手机产业链健康发展，更多的责任是组织社会化，即由“销售为主”转向“管理为主，销售为辅”。

对于首批集采手机的采购和销售工作，为进一步坚定合作厂商信心，中国电信将继续做好集中采购及分销，严格履行合同约定，体现中国电信诚信经营的原则。对于其中合同到期的产品，厂商(或其指定的代理商)可自行组织销售。

刚刚集采的120万部EVDO3G手机则将采取渠道社会化运作，中国电信在初期只对少量品种进行“统谈统签”及“统谈分签”，多数产品则由省公司自行采购和以各级代理商运作为主的社会化销售运作。

而在支持渠道方面，中国电信将通过公平供应、开放自有渠道、做好付款等后续服务等，有效地推动社会化运营工作的全面展开。中国电信表示，自身约2.2万家实体渠道，都将向国代商、省代商开放合作。

谈到C网终端的社会化渠道之路，杨小伟深有感触，他表示，在联通C网时期，受制于终端的规模，虽然与各大家电渠道有过很多接触，但是很难达成共识。

不过杨小伟也强调，促进CDMA终端产业的发展，中国电信责无旁贷。据此，中国电信提出了针对CDMA终端产业的“冷热交替法”：即终端热则交给渠道商销售，对于渠道商不看好的终端则中国电信自行组织销售，甚至包销；对于终端厂商不看好的手机，中国电信也将推动深度定制，以此促进CDMA终端的发展与壮大。

对CDMA终端产业的三点期望

首先，共同努力，扩大CDMA市场规模，进一步丰富CDMA手机终端的款式和品种，保障市场需求的手机供应总量和款式品种，满足市场需求。第二，加大中高端机型，包括3G需要的各类CDMA1x、EVDO手机的设计、生产和销售，关注中高端终端所占的销售比例和品种数量。第三，加强服务网点和售后服务体系的建设，尤其在中西部地区；提高售后服务水平。

壮大CDMA终端产业责无旁贷

中国电信发展移动业务，非常需要终端丰富、功能强大、品质优良的移动终端产品，需要CDMA终端产业链各个环节合作伙伴的大力支持，同时，作为国内惟一的CDMA网络运营商，中国电信把发展壮大CDMA终端产业链，维护合作各方共同利益，作为我们义不容辞的责任。

首先，2009年中国电信将要新增3500万的移动用户，这样大致需要5000万移动终端，到2010年中国电信的移动用户数要超过1个亿，将保证CDMA终端新增市场需求的持续增长。

其次，中国电信将做好移动终端的深度工作，引导产业链长远的发展。为了提升中国电信移动业务的品牌形象，满足产业发展的需求，我们将紧密地围绕三个客户品牌的业务需求实施终端定制，并采取多种措施，积极引导终端产业链持续健康的发展。

第三，大力地推进CDMA终端社会化运营，共同分享中国电信移动业务用户大规模增长带来的市场机遇，共同推动CDMA终端产业快速发展。