但洁玉

中图分类号：F271 文献标识码：A 文章编号：1673-0992（2009）04-022-01

摘要：随着经济发展、社会进步和人民生活质量不断改善，建筑装饰行业在近些年得到快速持续发展。然而，由于法制建设滞后、市场管理不规范、技术研发缓慢等因素，建筑装饰市场在发展过程中不断涌现问题。只有真对存在问题研究对策，及时有效地解决，才能引导建筑装饰市场得以持续健康发展。

关键词：建筑装饰；存在问题；思考与对策

一、三十六计溯源

三十六计是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。“三十六计”一语，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济（？—公元436年），据《南齐书.王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策。此语后人争相沿用，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计，走为上计”。及明末清初，引用此语的人更多，于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》，但此书为何时何人所撰已难确考。

二、企业竞争战略中灵活应用三十六计

1.胜战 战略思维

不战而胜，是上策。做企业，如能以压倒性优势占领市场、胜过竞争对手，何乐而不为？这应成为企业战略发展的首选之策。说实话，很少有企业家不想“称王称霸”，谁不想大行其道，谁不想少些对手，谁不想在商战中“如入无人之境”。没有太多竞争者的按绝实在是太好了！这种战略思维称为“胜战战略思维”。

2.敌战 战略思维

如果无法做到不战而胜，那就进行防守竞争吧。没有办法，这是不得已而为主。既然无法战胜对手，那就只能与之共处了。所谓共处，就是各种经济力量在一种暂时均衡的局势中互相竞争，在胶着中各有所得、各取所需。比如，联想、戴尔、惠普三者之间，可口可乐、百事可乐、非常可乐之间的总体局面就是这样，大家互有攻防，各有所得。用毛泽东的话说，就是“你打你的，我打我的”。这种竞争局面可称为防守竞争。这种战略思维称为“敌战战略思维”。

3.攻战 战略思维

如果竞争对手连防守竞争都不让我们进行的话，那么我们就被逼无奈，只能通过进攻去争取主动了。毕竟与其等别人来掐自己的脖子，还不如自己主动出击，直攻过去，变被动为主动。这样，至少可以在相当程度上掌握先期主动权。我将这种战略思维称之为“攻占战略思维”。中国企业家是需要这种中式战略思维的，中国企业应该“走出去”——与其等跨国巨头冲到我们家门口来掐自己，还不如趁早攻将出去，到世界各大洲的广阔市场中去打拼。

4.混战 战略思维

在攻击性竞争过程中，如果能够“横扫千军如卷席”，直接胜过对手，那自然好，谁都想这样。但是，群雄逐鹿的过程变化多端，主动出击的一方未必就会取胜。如果未能直接取胜，那么就因势利导启动混战战略，搅乱局势并导引局势向利于己方的趋势演进。众所周知，搅混水者毕竟知道混水运动的大致流向，因而局势一乱，他们乱中取胜的几率就会比对手大得多。只不过，这种战略有点险。这种战略思维可称之为“混战战略思维”。

5.并战 战略思维

如果在竞争过程中出现了危险形势，甚至已经到了万不得已的紧迫情形，那么适时与对手进行火拼或主动被兼并也不失为一种富有胆识与智慧的战略选择。俗语说，胆小的害怕胆大的，胆大的害怕不要命的。对企业家而言，适时与竞争对手拼命（拼利润）也是需要的。正所谓，狭路相逢勇者胜。这种战略思维可称为“并战战略思维”。其实，这是一种战略迷思，需要理性的战略分析来消解，而不是“顾影自怜”或“信神拜佛”。

6.败战 战略思维

如果真的连火拼或主动被兼并的机会都没有了，那就走为上，赶快“溜”吧！还等什么？如果还不做，就要甘当“烈士”，最终结局无非两种，非“死”（丢掉市场、失去项目，或者关门破产，甚至跳楼自杀）即“降”（卖身投靠—被恶意兼并、被恶意收购、被恶意参股或者被其他商业手段所控制）。但是，如果“溜”了，那么空间就大了，可以重整旗鼓，毕竟胜负尚未最终决出，至少暂时可以喘口气，蛰伏一下，调整一下战略思路与经营策略。对于那些曾赢得市场尊严、声明远洋的中国企业因“勇敢”而成为“烈士”，更让人为之扼腕，毕竟有声有色地带起一家企业不容易。平心而论，此类“市场英烈”都是“市场炮灰”，是企业领导者因战略思维错位而导致的恶果。

简言之，不能稳操胜券，就拒敌防守；拒敌防守不成，就伺机出击；出击不利，就混战取利；连混战的机会都已失去，那就准备奋力一拼吧；若出现极端不利于己方的战略局面，就采取转移战略，作战略性撤退或调整，不作无谓牺牲。

三、三十六计在企业竞争中的重要意义

企业在竞争中如果能够灵活运用，其重要意义简言之为“进可攻，退可守”。尤其中国在加入世贸组织后，国外一些大型企业已经不断的加入到中国的环境中来，我国内的一些企业在这样的大环境中也将受到较大的冲击，如果不能很好的研究竞争战略，就将会在发展中焉倒，相反，如果能够吃透三十六计的战略思想，在商业竞争中充分发挥三十六计的战略思想的作用，将能在商业竞争中立于不败之地，企业就能够不断的发展壮大。

四、结束语

以上粗略地介绍了三十六计在现代企业竞争中的应用。三十六计的内容十分丰富，还有许多原则、方法、谋略可供企业领导者借鉴，也等待我们去开发、研究。但是，兵法毕竟是兵法，并非所有的原则、谋略都可以用于企业竞争。因此，我们在运用兵法在于现代企业竞争时，绝不能生搬硬套。而应取其精华，为我所用。

参考文献：

[1]《孙子兵法》

[2]项保华.《战略管理——艺术与实务》.华夏出版社.2002

[3]刘红松.《企业战略管理新思维》.社会科学文献出版社.2006

[4]徐二明.《企业战略管理》.中国经济出版社.2002