沈　鑫

“在目前经济形势下，掌握三大要点，旅游业搜索引擎营销就能取得事半功倍的好效果。”

“经济危机，你还旅游吗?”

更多的回答是肯定。只不过，在全球经济放缓的大背景下，旅游者改变了自己的消费方式：国际改国内，长途改短途，“货比三家”也成了更多人出行前的选择。

在这种情况下，在网络上“百度—下”成了旅游者出行的必要功课。据CNNIC的数据显示，到2008年底中国旅游搜索的用户规模将达到780万，比2007年大幅度增长47％。而到2010年，这类用户预计更将超过1890万。在2008年，旅游搜索的用户规模第一次超越了旅行预定的用户规模。

利用搜索引擎进行营销，就成了旅行社、酒店等旅游行业企业的有效方式。然而，这不仅仅是找一个搜索引擎平台、提交关键词那么简单，注意一些小窍门，会起到事半功倍的效果。

A客户是长沙地区一家旅行社，在2008年5月底的时候，由于受到“5·12”特大地震的影响。整个旅游行业处于淡季，业务同比去年5月份下降很大。在这种困难的情况下，2008年6月初A客户选择了百度，运用搜索引擎做起了生意。

虽然是尝试，开始时投入不大，但是A客户十分用心，主动与百度优化顾问进行沟通，测算每次尝试的效果。

优化顾问从整体旅游行业的角度，和A客户探讨当时整个行业的一个趋势：虽然错过了“五一”的推广时间，但是从往年的数据来看：暑假期间7～8月是旅游的小高潮，父母带孩子出游也占了较大比例，而且夏天张家界也是避暑的好地方；另外，通过百度的行业分析数据，一个想出游的网民从搜索相关旅游服务到最后达成交易，至少也需要一个月时间，所以在旺季来临前加大推广力度，不仅可以吸引眼球，而且抓住了宣传推广的最佳时机。……