熊　莉

“在商场拼杀12年，陈荣华从一名理工科大学生成长为资深营销人，如今帮助太阳雨逐鹿行业第一品牌。看这位营销人如何解读他的职业生涯。”

2008年11月8日，央视黄金资源广告招标，会上，江苏太阳雨新能源集团(以下简称“太阳雨”)首次参与竞标，便豪掷1.028亿，一举拿下央视黄金时段新闻联播后标版和A特段广告，成为此次招标会的黑马。A特段广告是新闻联播和天气预报之间的15秒广告，以前—直是宝洁、中国银行、雨润食品等知名企业的专座，太阳雨的晋级，打破了这一格局。

在经济寒冬，众多企业纷纷缩减广告投入，太阳雨却逆势而上，而且一掷亿金豪赌央视，亲自策划并执行此次竞标的太阳雨营销总经理陈荣华也因此备受关注。

在职场打拼了近12年的陈荣华，曾经效力海尔、皇明和亨特道格拉斯工业(中国)有限公司，拥有多年品牌运作经验。2007年操盘太阳雨便驾轻就熟，帮助这家公司稳坐行业第二把交椅。

“保热”蓝海

“太阳能光热行业在中国发展只有十几年时间，还处在发展初期，目前呈现出群雄逐鹿的状态。”陈荣华向《成功营销》介绍，“大概有5000家左右的企业在争夺这块大蛋糕，品牌就更加繁杂。行业前10位的总市场份额只占到30％左右，品牌集中度非常低，这种情况下，营销就显得非常重要。”

陈荣华2007年1月加盟太阳雨时，众多太阳能企业还在吸热时代的“红海”血腥拼杀，试图在决定吸热多少的真空管上一拼高低，广告战、价格战、渠道战更是一波接一波。……