Ｍａｒｋ　Ｇｏｔｔｆｒｅｄｓｏｎ

观点提要

● 四个我们称之为“突破法则”的基本定律分别是：成本和价格持续降低；竞争定位决定你的解决方案；客户和利润池不可能一成不变；简化带来成效。

● 对于法则二的实践，中国企业管理者尤其应该注重。这是你们最薄弱的一个环节。

危机的来临，让我们目睹了很多CEO的离职。其实，在我25年的咨询生涯中，观察到的一个重要现象是，很多当代CEO没能找到帮助自己的企业不断增长的突破法则，结果他们的任期也因此而短得惊人。据一项权威机构的调查表明，40%的CEO平均任职时间仅为1.8年。这使我和我的同事们开始寻找一种可以让CEO们做得更好的方法。

在调查研究了1500家企业的成功和失败之后，我们发现了四个基本商业定律，它们可以作为CEO和企业管理者们走出“短命”怪圈的突破法则。这些定律适用于处于任何时期的企业。当然，在时下的危机环境中，它们更不失为管理者们的重要破冰武器。

“四项基本原则”

这四个我们称之为突破法则的基本定律分别是：成本和价格持续降低；竞争定位决定你的解决方案；客户和利润池不可能一成不变；简化带来成效。

从长期来看，无论价格趋势如何，成本需要持续下降，这是法则一——成本和价格持续降低——的根本所在。除了将自己与排名行业第一的竞争对手对比，还应在每个方面分别找出做得最好的企业（包括你自己的企业），也许一个对手有世界一流的供应链物流管理，而另一个对手有一流的生产管理。……