刘棠枝

“冬天来了，我们需要找到棉衣。”这是很多企业从去年下半年开始敲响的警钟。“棉衣”是指要增加现金流。创维和安踏都在这件棉衣上做足功夫。一向奉行稳健财务政策的创维采取了基于现金流入的反向营销策略：以规模为主，以效率为辅。安踏更是在减少库存的同时在意借势蚕食竞争对手的市场份额。

金融海啸导致了一个死循环的出现：金融海啸来了，消费和信心下滑，消费大幅度下降，存货就堆积如山，紧接着就是货款回笼的问题，回笼不了现金就会断流，周转不灵，因为周转的问题没有钱了就开始收缩规模、减产甚至是停产，下一步就是裁员和降薪，大量的工人失业，有的企业甚至倒闭了。而这样的一个结果，将进一步打击消费和信心。金融海啸对制造业的影响，就是这样的一个“死循环”。

制造业应对金融海啸的策略是怎样的？有很多企业的老板和高层，在去年下半年就发出了警告：“冬天来了，我们需要找到棉衣。”“棉衣”是什么？就是要增加现金流。很多企业的老板和高层都说在金融海啸下“现金为王”，没有现金流的企业是肯定会倒掉的。

通常来说，企业的做法首先是削减成本费用，尤其是大宗的广告和推广费用，实现减亏。接下来就会对产业链下游给出新的政策，例如过去给下游1000万元的信用额度，现在可能就变成了300万元；过去3个月的账期，现在就可能缩减到了一个月。还有就是加紧清收应收账款，加速企业的现金回流。……