凡晓芝

规模不大,野心却不小。采用在线营销方式,被称为“DOS时代实用工具霸主”的比斯图正盯着年轻的互联网人群。

对80后来说,360安全卫士、金山独霸、瑞星、江民这些杀毒软件是他们熟悉的,至于被称为“DOS时代实用工具的霸主”的PC Tools(比斯图),知道它、了解它的人还是比较少的。比斯图软件创始于1998年,2008年8月被赛门铁克公司收购,但仍维持独立品牌运作。公司总部位于悉尼,并在旧金山、伦敦、墨尔本、北京等地设有办事处,全球有300余名员工。

一个仅300人的公司,却有着惊人的全球视野和野心。近日,比斯图在北京举办了PC Tools 2009新品发布会,比斯图全球公关经理Lauren Young、产品管理总监 Shafi Shanavas,以及亚太及日本地区销售副总裁Rafal Potega首次向中国媒体阐释了比斯图的市场定位和业务拓展策略。

“PC Tools 的目标人群是18岁到35岁、精通计算机的人群,他们每天大多数的时间都在线,而且非常具有移动性、流动性。”比斯图全球公关经理 Lauren Young表示,这是比斯图与一般的杀毒软件产品显著的区别。“技术人员可以根据自己的需要调整不同的工具栏,进行不同的设置,使得自己的杀毒软件变得非常个性化,也让杀毒软件的效率最大化。”据介绍,PC Tools另一个显著特点是可以与其他杀毒软件兼容,用户可以一起安装并使用。比斯图公司产品管理总监 Shafi Shanavas称之为“点解决方案”。

由于目标人群的独特性,比斯图的营销方式也比较特别,它完全采用在线营销方式。据介绍,在美国,比斯图主要是通过Facebook、twitter等WEB2.0网站做产品推荐。“在中国,我们也会在类似开心网这一类的网络社区上设立产品推荐专栏。” 亚太及日本地区销售副总裁Rafal Potega向记者表示。

在国内杀毒软件市场,金山毒霸的在线营销是做得最成功的,目前其70%以上的收入来自互联网。据了解,金山毒霸在线销售的年费是90元。比斯图在中国的零售价还没有最后确定,但是据了解,其在美国市场的售价为: SPYWARE Doctor 29.95美元/年,SPYWARE Doctor ANTIVIRUS是39.95美元/年,INTERNET Secrity是49.95美元/年。

Lauren Young对记者表示: “我们在其他国家和地区市场上都能提供既好又便宜的产品,我们相信在中国也能取得这样的成功。”