尹一捷

网店兜售的“奢侈品”价格为何便宜得令人咋舌?他们从哪淘来这么多“正货”?

如今,愈来愈多的人会因为网购的便捷,选择在网上买一本几十元的书,淘一件上百元的衣服,甚至买一部近千元的MP3。但如果让你花数万元在网上买一个看“得见摸不着”的Prada女包,你是否会愿意呢?

事实上,如今在网上淘件奢侈品对中国的一些潮人来说,已经不是一件新鲜事了。最近有越来越多网友向记者反映,互联网上涌现了大批兜售国际一线名品的网店,诱人的价格令人咋舌。

名品也卖“平民价”

记者在素有中国第一高端女性时尚购物网之称的呼哈网上发现,一块市场价为2310元的巴宝莉围巾,只需要1170元就能到手,少了1000多元; 各类名表的折扣更低过半折; 相比而言,鞋和包的折扣要略低一些,但通常也在6到8折之间。

据了解,呼哈网成立于2006年,今年3月其“2.1版国际精品频道”正式上线,这是在呼哈网试水奢侈品网购一年后上线的专业版块。据呼哈网统计,其日访客量超过10万人次,日客单量达到500单以上;在成交客单价方面,国际精品的平均客单价达到3500元,国内商品的客单价也达到550元。

“国内网购一族多是从淘宝网、拍拍网一类的C2C网站延伸而来,因此对价格的敏感度极高。”在呼哈网CEO连庭凯看来,这是奢侈品网购初期阶段必须要面对的。

如何定价?呼哈网的策略是,首先考虑供应商给出的价位,再根据国内外商场以及网购的价格来评定商品的价位,一般会比顾客国外购物的成本降低10%到20%,比国内购物成本低20%到60%。

“低价的诱惑浮于表面。” 一位业内人士对奢侈品网购的低价提出质疑。他认为,一线奢侈品厂商为保证品牌的影响力,对商品价格控制相当严格,掌控绝对的议价权,很多货种必须遵循按照原厂的价格出售,而要转卖到国内,税费过高,普遍而言,经销商只能拿到6到8.5折的货品。在价格上,无法占据有利地位。

羊毛出在羊身上,消费者到手的货品并不一定比国外购买便宜。“当然,从节约出行成本来看,在网络上购买奢侈品比较便捷,但单就价格而言,并不具优势。”该业内人士补充道。

正货来源靠“买手”

网络购物的报价没有最低,只有更低。“A货”、“山寨品”大量流窜在网络上,价格的诱惑也会让消费者迷惑,这些便宜的“正货”从哪来?

记者在一些国内比较流行的奢侈品购物网站上体验了一把“买大牌的刺激”。从全程透明的流程看,记者买的Marc Jacobs包是从纽约经过千山万水来到北京的。

其实,这仅是让消费者看到的一面。而对于奢侈品购物网站的运营者来说,如何拓宽渠道,获取货品是一项基本工作。据业内人士介绍,他们除了整合供货商,就是雇用大批“国际买手”。据说,呼哈网就有13名“买手”每天奔走于欧美各地,寻觅名品和供货商。而另一家刚起步的奢侈品购物网VIP特卖也在依托自己的“买手”积极地与北京、上海等地的国内代理商、经销商进行接洽。

“我们尽可能取得全球各地的一级代理商供货。”一位奢侈品购物网站主说。

说得轻松,做起来不易。据记者调查,各家奢侈品购物网在不同档次、不同货种、不同类型的产品上有不同的经销策略。据透露,在这些网站上消费者能看到全球同步上线的货品,其实量很有限。

业内人士指出,所谓一级供货商实质上就是当地经销商,介于奢侈品自身的属性,通常原厂对商品的渠道控制极强,数量也有限度。如果不卖“尾货”,那就得千方百计打通来路。

据了解,一名国外供货商往往只拥有10个品牌的亚洲代理权,且数量有限,要保证后端供货源的稳定,平台运营商必须不断地拓展供货商数量,不仅来往于国际各大卖场,与供货商维持良好的关系,同时还需与国外有良好商誉的大型网站和大型邮购公司、连锁精品店、跨国精品网站等渠道商合作,共享以及交换供货商。

“抢购”还须先注册

实际上,奢侈品购物买的不止是“贵族货”本身,买家买到的更是一种体验,即商家给消费者提供的“贵族式”服务,这不仅体现在传统的实体门店式销售渠道,也体现在国外较早起步的奢侈品网站的经营方式中。

但在中国,“成本式消费”依然占主流,无论是网站主还是消费者,都习惯了C2C、垂直类等模式,关注的多为价格;如VIP特卖网这样,要求购物者成为会员才能浏览和抢购,并构建一个封闭式平台的还很鲜见。

“会员制让网民有一个相对独立的购物环境在互联网上体验购物,还能保持网站流量的稳定性,同时保持网站神秘感;折扣则吸引更多会员的加入。” VIP特卖网CEO Henri认为,一家真正的奢侈品购物网应该朝着封闭式网站发展,“除了惠及网民和平台外,其实也是对品牌的维护,没有多少品牌愿意让所有消费者知道折扣如此之大。”

Henri所提及的情况涉及到奢侈品品牌自身价值保护的特点,一线品牌向来以新品发布为热点,“不讲价,不打折”是名品身价的标榜。为维护形象,香奈儿的库存宁愿烧毁也不愿再卖。

“封闭式网站是在奢侈品网购发展到成熟阶段必定出现甚至成为主导的业务模式。”据连庭凯观察,封闭式网站在国外大行其道,是因为消费者对品牌的熟悉,消费指向更加明确; 但封闭式网站需要有销售期限,无法进行品牌教育,这对于现阶段中国的消费者而言并不合适,因为消费者对品牌的认知度还太低。

而现阶段,中国网民还处于价格敏感期,在真货假货难分辨的互联网环境中,奢侈品网购的消费行为还未形成。“中国奢侈品网购还只是起步,更多的是小众化。”Henri看好未来两年的市场,这和连庭凯的判断相同。