YouTube应当从索尼通过视频赚钱的事件中得到启示,换换脑筋,营收增长的目标就并非不可能实现。——西蒙·埃里森

盡管YouTube的视频广告投放率已有所提高,但该网站仍面临如何使营收大幅增长的难题。外界对YouTube赚钱能力的质疑始终没有停止,而YouTube也一直在考虑生财之道。普遍的观点是,虽然YouTube拥有很大的访问量和网页浏览量,但这个网站的用户主要是18岁以下的人群,他们没有足够的消费能力支撑起强大的商业模式。

然而,最近的流行视频事件应该引起YouTube高管的思考。索尼利用最近非常流行的一则视频《 JK Wedding Entrance Dance 》赚钱了,该视频的访问量已超过了1300万次,以R&B歌手克里斯·布朗(Chris Brown)的《Forever》作为背景音乐。尽管那首歌是老歌,就因为YouTube视频,索尼狠赚了一笔(布朗所在的唱片公司为索尼),iTunes排行榜动了起来,这首歌曲目前已成为榜单第四名,在Amazon的MP3排行榜也升到了第三名。索尼通过销售文字广告并在视频周围设置相关链接赚钱,那些对该视频的背景音乐感兴趣的用户可以通过链接至Amazon或Apple iTune商店进行购买。

YouTube管理人员当然会关注到这个消息。因为销售视频中涉及到的商品,无论是音乐还是实际消费品都可以为YouTube带来实际利润,YouTube视频中涉及商品的领域非常广泛。

落实到给自己赚钱,YouTube高管至少应该关注两个问题。一是利用多领域的优势以及当前的热播视频赚钱,而非传统的广告模式。YouTube应该有预见性地对热播视频主动采取举措,而非被动地看着热播视频发布者通过激活相关链接等方式先把钱赚走。毕竟,YouTube可以从各地收到4%~9%的产品销售收入。例如,最近梅根福克斯(《变形金刚》女主角)的视频被收看了超过100万次,随着这则视频热播,观看者更倾向于点击购买转换格式后的DVD及相关商品。

二是考虑建立自己的商店。在iTunes和Amazon每一笔销售都可以得到30%的收益同时,为什么YouTube从iTunes那里只能拿到5%的音乐销售收入,从Amazon那里也只拿到10%的收入?此外,iTunes和Amazon还可以销售很多其他商品,从电影到电子产品。YouTube应该建立起自己的商店。进一步说,YouTube还应该仔细考虑下一步计划,争取利用在各个领域的触角抢占市场份额,开展虚拟物品的销售。