吴小苹

[摘 要]广告要取得良好的效果，应顺应消费者的心理特点，满足消费者的需求。本文主要从广告过程中消费者的注意、记忆、情感等几个重要的心理环节来具体分析应怎样根据消费的心理规律和特点进行广告策划和设计，达到加强广告的传播效果。

[关键词]广告 心理规律 广告效果

广告过程中引发消费者心理反应的重要心理环节有引起注意、强化记忆，启发联想、增进情感等，每个环节如果能巧妙地运用心理学的规律，将能增加广告的效果，以下将具体分析几个重要的心理环节中的心理规律及其应用。

一、注意规律与广告效果

（一）加大刺激物的强度

刺激需要达到一定的强度才能引起人的注意。广告的刺激物越强烈，消费者越能感受到它的存在，越能在记忆中保持该产品的形象。因此，有些广告采用了艳丽的色彩和强烈的光线，有些广告画面新奇独特，有些广告音响特殊，都是借助强烈的刺激引起消费者的注意，激发消费者对该产品的兴趣。

（二）利用刺激元素之间的对比

有时，刺激物的强度已有足够的强度，但是却不一定能引起人们的注意，如在许多艳丽的广告牌中，同样艳丽的广告却不一定引起人的注意，相反一块素净的广告牌反而更引人注目。这说明刺激物各元素间显著的对比也容易引起人们的注意。在一定限度内，广告刺激物各组成部分的对比度越大，消费者对该产品的印象越深。如：在广告设计时可采用动静对比、色彩与光线的明暗对比、音响与语调的节奏与高低的对比、效果好坏的对比等。……