王惠娜

摘 要：新医药政策使中小型医药批发企业的经营环境发生颠覆性变化，将推动医药行业整合时代来临。中小型医药批发企业的要了解经营环境及其优劣势，中小型医药批发企业必须明确自身的战略定位，聚焦特定市场空间，并积极贯彻合作战略，才能不断发展壮大。

关键词：分销；物流；合作；电子商务

中图分类号：F763 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2009）03-0053-01

1 医药分销业务存在发展契机

“分级医疗、医疗资源下沉”将冲击现有药品销售终端格局，医疗资源流向指引着药品销售流向，基层医疗机构药品市场的兴起，必然吸引相关企业的药品销售策略从大医院和OTC向基层医疗机构转型，“一区一品一规一配送”和新版GSP标准的药品流通改革，将淘汰许多不达标的商业企业，未来三年内，我国将约有三分之一医药工业企业和二分之一商业企业遭到淘汰，市场份额向优势企业集中。

为了保障老百姓安全用药，政府在进行药品配送时将会选择大型商业企业，从这个层面上讲对一些区域性的龙头公司有利。

2 连锁染指商业配送

有批发业务的大连锁药店把重点转向物流，甚至涉足到纯商业批发公司的势力范围。大连锁药店的规模发展越大，批发的销售规模也会随之增长，生产企业看重的当然不只是零售的规模，这两块的销售规模加起来相当可观，规模越大，生产企业给予的支持力度也越大，另外生产企业把投入直接放到终端也是大连锁物流得以迅速发展的原因之一。……