廖威学

2008年的世界经济因金融海啸导致景气寒冬提早到来，在一片不景气中，加之之前的一些不利企业发展的因素：材料成本、工资成本逐年上涨、劳工意识形态抬头、人民币升值、出口退税减少，交货期限不断压缩、消费者质量意识高涨等，当金融危机来临后，厂商遭受的压力可想而知。

笔者在反思一个严肃的问题，在一片「如何过冬」的声音中，没有有经营稳健获利的企业？答案肯定是「有」。只是在景气好时负面讯息往往被忽略，反之景气不好时，正面讯息通常也会被忽略，或者不好意思报导。但笔者认为，金融海啸又不是经济毁灭，更何况应没那么差，因2008年大陆经济成长率应可维持9%以上，只是比历年来差一点点，所以笔者认为，应多多介绍当下成功中小企业经验，反转市场恐慌气压，更不应该在金融海啸威胁时，集体制造恐慌，平增全社会恐惧心理。

拥有内销市场 可立于不败

位于深圳福永镇30年的某台资企业，专业制造各种串激、直流、感应电机马达，广泛用于家用电器、电动工具、办公用品、汽车组件及休闲娱乐、健身器材等，大部分产品均外销出口，主要销往欧美、日、韩、巴西等国家与地区。陈姓创办人深知大陆13亿人口内销市场广大，于是2006年开始积极筹备内销市场，2007年针对内需市场企业在营销研发及管理作相应配套，2008年因大陆牛奶三聚氰安事件及人们养生需求，造就大陆一家上市公司从事家电的一款豆浆机红火热卖，身为豆浆机关键零组件——马达的供货商，自然而然水涨船高，产量需求稳定激增。在深圳福永地区很多加工厂员工都提前放假返乡，唯独该厂还在增聘员工，形成强烈反差。

笔者从事企管顾问多年，接触许多从事外销来料加口台资企业，从十几年前平均毛利率40以上到现在平均毛利率5左右，国际买家几乎每一年都要求供货商cost down.，每一年老板都喊没钱赚，但真的没钱赚的时间，严格来讲应该算是2008年。面对如此国际竞争环境，许多出口企业主都曾想过要转型作大陆内销市场，但往往停留在说和想，未闻楼梯响或者投入力度不够，有的或许有投入，但经几次失败就放弃。

当下大陆强力放送内需经济商机，对企业来说是千载难逢好机会，应赶快投入准备，以当年作外销的拼搏精神，不要再留恋过去来料加工风光的岁月，套用一句中国古话：「有舍才有得」。

跟吃沾上边企业 肯定有赚

位于广东深圳板田镇十多年的某家民营企业，是一家集农副产品养殖、加工配送于一体的企业，主营业务为农副产品配送，包括蔬菜瓜果、肉类海鲜、粮油副食、干货调料等。在深圳、广州、东莞、惠州、等地设立了分公司，是典型的「菜篮子」工程企业。主要客源来自政府单位及企业，以往在营业额上亿的基础上每年都有30%的业绩成长，并且净利润率都不错，尽管2008年大环境不好，这家企业的业绩仍然增长20%。台湾农副产品配送在台湾有很好管理经验及经营优势，目前在大陆农产品物流配送中，台资企业经营者尚属少数，现两岸已实现三通，台资企业如在内地经营此业态必有很好发展利碁。

来料加工厂身兼贸易商

灯饰业应是台商在大陆从事制造业最多厂商业态之一，在广东省中山、古镇、小榄、淡水、顺德、惠州、东莞等地大小企业有上万家之多，欧美的次贷危机对灯饰业冲击很大，2009年的订单平均比往年减少30%左右。位于广东陈江20年的某台资企业，主要设计、生产与销售灯饰、摆饰、庭院GARDEN系列工艺品，以多材质运用，现代与典雅的造形，多变的颜色搭配闻名，产品全部远销欧、美、日等地。2008年业绩下修并不多，毛利率维持亦正常，在大环境如此差的情况下，能有如此成绩实属不易，笔者分析原因，该企业不仅仅是来料加工厂，同时也是贸易商，对业务的掌握与调整有高度主控性，加上具有自主研发创新实力，是胜出一大因素，笔者接触许多来料加工厂，目前都没有从事贸易商想法与计划，实际上，灯饰产品品牌目前要求不大，发展贸易商操作难度不高。

诚如笔者所预估，即便是金融海啸，赚钱企业仍不计其数，可报导的体质好的大小企业案例也很多很多，企业主多年来大多专注留心本业状况，疏于外部环境整体变化应变，只要在此时企业主多留心周遭的讯息，一定会嗅到许多商机，因为这是精明企业家的特有本领。专家学者都在献策如何渡过金融海啸寒冬，如管理升级、产业转型等，真正能符合贵企业量身订作的发展战略模块，还是要企业主自己去寻找、去执行。