煤炭贸易商如何建立优势

2019-08-30陈晓燕

财经界·上旬刊 2019年8期

关键词：贸易商煤炭竞争

陈晓燕

摘要：面对新形势下的竞争与产业的变化挑战，随着煤炭贸易产业链的拓展，少量大型供应链管理服务商是未来煤炭贸易市场集中的方向，这就要求煤炭贸易商有更高的管理服务综合能力。煤炭贸易商如何从中建立竞争优势，成为我们亟需解决的问题。

关键词：煤炭贸易商竞争

一、煤炭贸易行业发展现状

（一）行业景气度

以去年煤炭行业来说，我国煤炭行业景气度呈现下降之趋势。由中国矿业大学（北京）中国煤炭经济研究院完成的《中矿（北京）中国煤炭产业经济景气指数研究报告》调查显示，2018年我国煤炭产业虽然总体延续平稳运行的基本态势，但景气度相较于上年明显趋于弱势。

据调查数据显示，中国煤炭产业经济经济景气度在2017年第三、四季度出现下跌至97.16后，于2018年一季度出现反弹至98.06，而后逐季盘落，第二季度末97.94，第三季度末97.72，至第四季度末暨年末到97.68，分别下降0.12，0.22，0.04。但是降幅已开始收敛，究其原因，一是基于政策调整，为行业发展提供了稳定良好的环境，二是下游产业影响了上游供给，下游产业需求量增大，从而使得降幅有了收敛趋势，三是企业发展方式改变，改变以往的市场销售方式，使得煤炭经济景气度逐渐回调。

（二）供需整体情况

虽说目前煤炭市场供需总体平衡趋于宽松，但现如今不利于煤炭市场供需发展的因素不减反增：行业发展路上“磕磕碰碰”，各种大大小小的问题频出;煤炭去产能和“三供一业”分离移交这两方面的“疑难杂症”仍需解决;亟需一个规范化、合理化的煤炭市场来促进煤炭行业的发展。

（三）发展趋势

近几年来由于政策和环境等多方面因素影响下，煤炭贸易行业中部分中小贸易商被市场淘汰，煤炭贸易行业向少量大型供应链管理服务商方向集中，大型煤炭贸易企业市场占有率逐步提升。从当下形势来看，煤炭贸易行业之间竞争依旧激烈，经过新一轮的市场淘汰后，煤炭市场也发生转变，随着互联网时代的飞速发展，煤炭行业正进入新的电商时代，煤炭电商行业取缔了煤炭贸易商的位置，导致上下游之间供应链发生改变，如何在煤炭电商行业发展中寻求突破，成为煤炭贸易商亟需考虑的问题。

二、从煤炭贸易环节中建立竞争优势

煤炭贸易属于大宗物品贸易类，标准的煤炭贸易环节包括坑口购买、运输（汽车、火车、人力车等）、转运倒仓，堆放或单纯堆放、配煤、选用合适的交通工具运到买家手中、保理类贸易融资类业务等。

以上正是煤炭贸易的流程，以上任何一个环节或者多个环节中，若是煤炭贸易商细心经营，不放过一处一环的点滴优势积累，长此以往，煤炭贸易商在煤炭贸易行业竞争中将以积累的优势脱颖而出。

（1）坑口购买需注意。购买价格是否存在差异;以利益最大化为基准，有无等价购买之可能;成功拿到货物后可否延缓尾款支付;装运煤炭时尽量挑选品质高之煤炭。正所谓“蚊子再小也是肉”，坑口购买时，本着精打细算的原则，以点滴优势积累更多优势。

（2）运输上有学问。煤炭运输中，煤炭贸易商选用汽车运输或者用汽车倒运火车站时，选用什么方式致使运费是高是低，运输效率是快是慢，运输过程中煤炭损耗是多是少，这些问题都是煤炭贸易商需关注的问题，从运输效率高低，运输价格高低，运输耗损多少这些问题选用最合理的方式节约成本，增加竞争优势。

（3）堆场有讲究。煤炭运输过程中，不管转运亦或囤煤，离不开临时堆放这一块。堆放时需要尽量避免上货下货出现损耗问题，将损耗降至最低。堆场时需考虑到非人为因素之影响，亦会出现煤炭损耗等问题，所以堆场时不仅需要讲究上货下货的技巧，亦需做好日常维护工作，通过降低损耗以达到积累小优势的目的。

（4）配煤需技术。考虑到因需求不同而需要不同品质的煤这一问题，比如发电厂需要动力煤、焦化厂则需要炼焦煤、化肥厂需要无烟煤块煤、钢厂需要无烟煤等，在配煤的贸易中，利用不同地方原煤特性进行洗选或配煤，对于煤炭贸易商来说是个需要技术含量的工作。如果贸易商做好了这点，利润可观的同时，进一步为建立竞争优势打下良好基础。

（5）薄利多销。运输至买家之后，于煤炭贸易商而言，通过“低价格多销售”这个思路在煤炭贸易中形成价格竞争优势，现如今市场日趋完善，煤炭贸易竞争激烈，欲求竞争之优势，“低价多销”是煤炭贸易商的出路之一。

（6）利用好政策。当前，市场上不乏一些针对于贸易、产业的扶持政策，能够给予贸易商、企业优惠条件，帮助企业把利润提升、生意做大。