温州商人全国闻名,但他们是如何一步步从无到有,进而走向世界的,恐怕很少有人了解。温州商人朱清国的故事,用事实揭开了温商成功的神秘面纱。本文告诉我们朱清国在短短十几年间从一个商校学生成长为一代商界掌门的悲欢历程。

题记:植根于儒,繁盛于商,千百年来,儒商以典雅睿智的飘然风度跻身商海。他们以德行赢得厚利,以厚利浸染文化,以文化智取美名,以美名垂范于世。崭新的时代需要崭新的儒商形象,伟大的时代呼唤伟大的儒商精神,理性的时代成就“理性”的儒商理念。

儒商的伦理内核是诚信,尚儒风而重忠信,则慧者服其诚,能者钦其德;儒商的治业之道是勤俭,故所有穷奢极欲的商人,皆与儒商无缘;儒商的人格准则是道义,正如孔子所说:“苟利社稷则不顾其身”;儒商的情感准则是重礼。儒商是一座山,儒商是一条江,儒商的山水已经成为中国繁荣富强的一道炫目风景!

儒风扑面

初进广州中大九州轻纺广场六楼朱清国董事长的办公室,一位主要领导书写的“九万里风鹏正举”横幅书法作品,悬挂在正对面的墙壁上,右侧是我国佛学大师、当代书圣赵朴初的墨宝,以及中共广东省委副书记刘玉浦视察时和朱清国的合影、全国妇联副主席兼书记处书记黄文秀前来轻纺广场视察时和朱清国的合影,还有温州市、广州市政府主要领导前来参加商会庆典活动的合影等等,不由得给人这是既雅致又高品位场所的愉悦之感。

办公室分为里、外两截,外截是作为接待和办公之用,里截则是书房和研墨挥毫之所。临壁列立的一排大书柜,多样装帧的儒学、哲学、禅学、文学、社会科学、管理经营学以及南怀瑾的著作,各类图书盛列书柜,像一个小型图书馆。内室正中一张长方形桌子上,则摆放着端砚、湖州毛笔和一大沓宣纸,悬挂着的广东书画艺术研究会聘请朱清国为名誉会长的聘书格外显目。可以看出,这里是室主人用来泼墨挥毫的地方。几案上两幅墨迹未干龙游虎跃的书法,写着李白《下途归石门旧居》诗:“羡君素书常满案,含丹照白霞色烂”和杜甫《题郑十八著作丈》诗:“穷巷悄然车马绝,案头干死读书萤”。笔者虽然对书法技艺没有研究,但从中也略识其挥毫功夫已属不浅。

笔者信手翻阅书柜中几本儒学、管理学方面的书籍,看到不少篇章留有用铅笔所作的横杠、圈点及眉批记号,再翻阅本人从未接触到的一部《药师经法研究》上、下册,其中还有彩笔重复的多种标志痕迹,足见这么多书籍并不是充作风雅的时尚摆设,而是主人作为探究知识的工具。

几案玻璃板压着朱清国习文徵明体工整秀雅的小楷,抄录儒学和儒家的注释“儒学,儒家的学说。《史记•五宗世家》载:河间献王德,以孝景帝前二年用皇子为河间王,好儒学,被服造次必于儒者”,“儒家,中国学术思想中崇奉孔子学说的学派……祖述尧舜,宪章(效法)文武,崇尚礼乐和仁义……”

正当笔者全神贯注欣赏这幅笔法娴熟、练达的小楷作品时,朱清国董事长推门进来了。他刚从杭州参加浙江大学的远程教育考试赶回,虽然才稍晚几分钟,而且事先已向我们电话联系致意,但仍“抱歉、抱歉”再三,其谦逊和蔼溢于言表。

笔者与朱清国先生虽系同乡同姓同宗,但尚未谋面。初次见到这位英俊、帅气、儒雅,俨然如同“白面书生”的知名企业家时,依然有儒风扑面的特殊感觉。这位身高1.75米左右硕长身材,白皙的方正脸上端正笔直的鼻梁,一双炯炯有神的眼睛在浓淡相宜的眉毛映衬下,初见面就给人以谦恭热情的感觉。他说今年37岁,属鼠,但仔细看,却比实际年龄要年轻。他举止文雅,注重礼仪,心态平和谦虚,说话轻声细语,谈笑风生的仪态却透露出胸中的万丈波涛。

朱清国早就听他父亲说起我没有上过中学和大学,靠的是刻苦努力自学走到今天,所以也就从“我要读书”,饱含求知欲望的话题谈起。他所处的年代自然比我那个年代要幸运得多。但也因为他的家境并不很宽裕,所以从温州粮食学校(现为温州职业技术学院)毕业后就走向社会了。

我说,从一定意义上讲,一个喜欢读书的民族是压不垮的,中华民族生生不息的火种就孕育、蕴含在读书声中。读书不仅关乎个人的素质,更关乎一个民族的未来。犹太民族只有1300万人口,是一个弱势民族,在公元70年后就失去了祖国,到处流浪,寄人篱下,但就是这个民族却产生了马克思、爱因斯坦、弗洛伊德等世界级伟人,并屹立于当今民族之林。追根溯源,这与犹太人崇尚读书是息息相关的。

朱清国接过话题:“我国当今重要的是要‘以西为鉴,眼下一些‘大师们所讲的‘史与‘经,有不少是拾人牙慧或‘戏说调侃类的‘伪史和‘伪经。在管理学方面,西方的确有不少宝贵的经验值得我们借鉴和学习。”

接下去他又和笔者议论与读书方法有关的话题。如晋代陈寿所说“读书百遍,其义自见”。唐代韩愈认为“读书患不多,其义患不明”。宋代朱熹说过的“读书有三到———谓心到、眼到、口到”,“读书之法,莫贵于循序而致精”等等。

推门进来的办公室金主任听到我们谈论,插话介绍他的董事长朱清国的一套生活准则:“居处必恭,步立必正,视听必端,言语必谨,容貌必庄,衣冠必整,读书必专,写字必敬,几案必齐,堂室必洁。”未等说完,朱清国摇手笑笑:“金主任是地道的文绉绉学究,编出一套胡话往我头上套了!”

与朱清国简短而又精辟的读书对话,使我脑际突然蹦出几个字:好一个意气风发的儒商!

儒商新星

2007年12月,朱清国当选为“温州市十大杰出在外创业青年”;同年朱清国荣获“首届广东十大魅力浙商”、“广州温州商会十大爱心大使”称号;2008年5月,他在省城杭州被评为“浙江十大在外商业地产精英”;2009年广州温州商会换届时,年轻的朱清国几乎以全票被大家推选为新一届温州商会会长,成为南粤新温商的掌门人。这既是在粤30万温商对他人品和能力的高度认可,又是在粤温州人对他寄予的厚望。

此前他已被选为广州市海珠区人民代表大会代表,广州温商城投资有限公司董事长,永嘉县八届政协委员,担任广州中大九州轻纺广场钜沣置业发展有限公司董事长,兼任广东省工商联中大纺织产业商会会长、广东经济理事会副理事长、广东浙江商会常务副会长、广州市私营企业协会直属协会副会长等等一大串的职务。毋庸置疑,朱清国不愧为一颗耀眼的儒商新星。

《财富》曾于2007年以《敢为天下先———十大魅力浙商朱清国》为题进行过专题报道。

“全球纺织品看广东,广东纺织品看中大”。作为南中国唯一的面料、辅料、家纺采购商圈,占据了广州人气最旺、交通最发达的黄金地段,中大纺织商圈发展成为亚洲地区最大、最集中的纺织品专业市场之一,每年税收达亿元,成交额超过200亿元。随着CEPA的签订和出口配额的取消,中大商圈财富的聚集裂变速度呈几何级数增长,成为无数商贾财富梦想开启的地方。

中大布苑市场地处中山大学斜对面,以瑞康路为中心,是广州市规划发展的经贸重点区,依托广东省纺织行业的生产优势,经过十几年的发展,现已拥有上万家纺织品经营商户,集生产、贸易、物流为一体,已成为规模仅次于浙江柯桥而名列全国第二的大型面料、辅料、家纺专业布匹交易市场,在全国乃至东南亚同行业中享有盛名,初步形成了“中大布匹”的品牌效应。目前,市场发展到40个分场(含3个货运场),15000多个铺位,2万个交易品种,从业人员达4万余人,占地面积达50万平方米,经营面积80万平方米。据统计,平均每天从中大纺织圈运到全国各地乃至国外的布匹数量达到600吨之多。在市场及周边集结25万左右的流动人口和包括5000多家大大小小制衣厂,对海珠区的经济发展已具有相当的影响。

但由于与居民区接近,消防隐患始终存在,该商圈被列为广州十大消防隐患单位。在这种情况下,海珠区政府将原中大布市规划成为以瑞康路为中心发展轴的商业中心交易区、周边配套公共服务区、物流中心区和文脉景观区的国际性纺织商圈。

朱清国适时而动。2006年初,他联合市场的其他经营户们,以股份形式成立广州钜沣置业发展有限公司,开发中大九州轻纺市场,他以41.5%股份出任公司董事长。2007年3月,建筑面积6万平方米,总投资4亿多元的中大九州轻纺市场落成,成为广州中大商圈升级改造的样板工程。

招商工作结束后,于2007年4月正式投入使用。朱清国透露,将近2000个纺织品专业商铺及商务办公室,是继广州国际轻纺城之后,中大纺织商圈内的又一大型纺织品专业市场。该项目总规划为四层;其中首层规划经营面料,二层、三层经营辅料,四层为商务写字楼及各种配套服务中心。

“硬件设施的改善,仅能给客户带来更好的经营空间,要帮助他们真正提升经营档次,改变经营模式,从而走向更大的成功,就必须有全面的商务配套增值服务和适当的引导,给客户带来全新的理念。”朱清国说。

从推销纽扣起步,到现在在广州人气最旺、交通最发达的黄金地段,中山大学南侧崛起了中大九州轻纺广场,成为南中国唯一的面料、辅料、家纺采购商圈,并且是亚洲地区最大、最集中的纺织品专业市场之一,是目前世界上策划最成功、最完善的单体市场之一。

2005年5月8日,广州国际轻纺城隆重试业,市、区有关方面政要贺信、贺电纷至祝贺,众多媒体记者聚焦竞相报道,仪式隆重,规模宏大。通过这样大型商业庆典活动,使在广东经商的永嘉籍同乡奠定了发展根基,为此后财富创造大开了方便之门。

说起中大布匹品牌的崛起,在粤浙商们就不能不提到朱清国深谋远虑挥舞大手笔取得的成功。它开创了现代商业企业一种新的参考模式,提供了大型市场如何升级改造的借鉴样板,从而进入一个新的历史阶段。

中大九州轻纺广场的横空出世,一举打破了中大纺织品市场原有的零散、短期的租赁方式,以永久性建筑为后盾,长达十年以上的绝对租赁优势,为商户创造了一个长期稳定发展的经营环境。在朱清国和同行们的共同努力下,硬是把中大布市打造成了一个全球纺织交易中心。他的为人处世,得到了海珠区、凤阳街道的领导及同行业人员一致的好评和肯定。在广州市海珠中大纺织产业商会的建立大会上被推选为会长。在2006年7月被推选为海珠区人大财经委员。

儒子闹海

“走遍千山万水,道尽千言万语,想尽千方百计,吃尽千辛万苦。”朱清国对这几句多少年来早已被人们高度概括传诵的“浙商精神”体会尤深。在接受采访时,他深有感慨地说:本人从商创业和我们“浙商”这个群体,是被贫穷和困苦逼出来的。正因为贫穷困苦,才会有更加强烈的“穷则思变”欲望,比别人更加想致富;也正因为贫穷困苦,在创业的过程中,也能承受常人难以承受的艰难挫折;就是因为受尽了贫穷和困苦,磨炼出一种独特的品质———百折不挠的韧劲,勇往直前的硬气和善于变通的灵气。哪吒闹海,靠的是胆识和灵气。正如古人所云:“沧海横流,方显出英雄本色哪!”

“一个包袱一把伞,跑到湖南当老板”。当代著名作家沈从文在他的作品中,曾经这样描述过江西布商。而今,在广东布业市场淘金的众多创业者有江西人的身影,而艰苦创业,依旧是如今众多南粤浙商的真实写照。

对于在广东摸爬滚打的经历,朱清国依旧记忆犹新。

朱清国1991年从温州粮校毕业的第二年,就背着行囊离开了故土,带上父亲与桥头人合伙做的纽扣样品,踏上南下广州的征程。那一年恰逢湘鄂等省的百万民工下广东。“我和几个堂兄弟坐汽车到金华换乘火车到广州,车站人山人海,根本买不到坐票,我们只能像沙丁鱼罐头一样缩着身子,一路从金华站立到广州,整整34个小时。”朱清国说这段话的时候一直紧皱着眉头,“我至今记得,车厢内人挤人,全封闭式,空气污浊恶劣,我几乎窒息了。”他说,从此之后,他再也不敢坐火车了,宁肯省吃俭用攒往返的汽车费。

那段恐怖的乘车经历让他至今想来仍感后怕,也让他明白了做生意并不是一句空口白话,需要实打实的硬干,要付出艰辛。因此他比任何人都更用心上门推销自己的产品。

朱清国还清楚记得那几年他的创业情景。“每天拿一大包样品挨家挨户推销,一年下来,要耗损四个皮包。”即便如此,这样的销售方式也不能引领他走向成功,主要是量太小了。由于只做中间商,利润不高。

他和同乡几个人一起在小巷摆地摊,进而以“档口”(很狭小的零售摊位)的形式销售自己的商品。开初的销售形式很简单,把自己要卖的各个品种样品摆在档口前,由客户挑选,哪几个品种被选上,要卖多少数量的货,打个电话就成交。可这种形式的销售无法发挥经营者各自的能力和拓展更大的市场,因为当时广州的纽扣市场生意还未红火起来。所以就和几位同乡一起做起了上门推销的生意,主动寻找广州郊区的服装厂推销。

上门推销,朱清国遇到了比档口生意更突出的难题是语言障碍,不会讲粤语,商业辞令、商品特点都无法得以完整的表达,彼此思想沟通自然困难重重,自然而然难免遭受不平等的对待。

“天下无难事,只怕有心人。”不会广东话,那就学。朱清国暗下了决心,不断地揣摩,不断地试讲,终于有成功的一天。攻克了语言障碍后,他那灵活善变的头脑很快产生商业效应,智慧结出了硕果!一小包,一大包,一款款的订单也就跟随而来。

机不可失,时不我待。要善于抓住机会,要用十倍的努力实现它。

“档口”销售就是上了门市部的档次。从上门推销纽扣到开门市部,年营业额从几万到几千万,朱清国已尝到成功的喜悦。“很多初中没毕业的温州人同样能做出不错的成绩。”朱清国对现状并不满意,“说真格的,那个时候我心理特别不平衡,我从商校毕业,应该和别人不一样,应该利用自己的专长,在经营方面加强管理。”潜意识在提醒他必须提升自己商贸档次。意识到这一点后,朱清国果断地与朋友在纽扣之都桥头镇投资合股创办纽扣生产企业,不仅仅在自己的档口销售,而且还供货给同在广州从事纽扣批发的同行。对朱清国来说,这是一个转折点。那一年,营业额做到了3000万元。

回顾1999年第88届广交会,朱清国凭借敏锐的商机捕捉能力,意识到这是一个不可错过的转型机遇。他花了5万元在第88届广州交易会上争取到了一个摊位的1/3,第一次向外商展示自己的产品。凭着职业敏感,他自己动手布置展台,吸引了很多外商。因不懂英文,连PRICE是什么意思也不知道;不懂会场交易程序,不懂外币汇率换算,无法和老外交流,他就用计算机标志出商品的价格,手势比划,闹了很多笑话,并错失了很多良机。朱清国说,隔壁宁波的展商笑话他不懂外语也敢来国际会场混,表面上嘲笑他的不自量力,心里其实挺佩服他的初生牛犊不怕虎精神。“之后的几天他们教我交易程序,最简单、基础的商务英语,比如说价格‘price,英镑‘pound等使用频率较高的单词。”朱清国说自己十分感激当初无私帮助他的宁波人,凭借这些,他的第一次参展经历不算完满但也合格落幕,破天荒拿到了荷兰商人2.5万美金的海外订单,净赚2万元。

“长达12天的会展,我几乎天天失眠,真后悔自己读书时英语没好好学。我给自己买了商务英语词典,中英文对照着学,一点点找回在校读书时的英文记忆,让自己试着发音,看老外的表情反应。”朱清国说自己学习外语的认真态度感动了一位法国顾客,对方英文十分地道,每次联络,在订货之前他都会打来国际电话,天南地北地和我神侃半个小时,目的就是为了训练我的英文发音和日常英语会话能力。“欧洲人的整体素质十分高,素不相识的顾客都这么诚心诚意帮助我,我能不好好学吗?”朱清国笑着透露,现在自己本行业的商务英语已不成问题。

当然,朱清国所幸运的不是卖出了多少货,而是获得了外贸经验。“当时的订单在现在看来比较小,但我的国外客户却逐渐积累,他们发展了,我也就壮大了。”朱清国先生笑意甚浓:“做这一行,关键要讲信用,你没有信用,客户会遭受损失,而自己更是得不偿失。”

他对首次参加广交会获得的一个客户念念不忘。“由于刚开始对外贸操作规则不懂,发货不及时,差点延误了西班牙的一批货,后来没办法,我从广州把货带到上海,从上海运到西班牙,赶在合同期内发了货。”此事之后,西班牙客户对朱清国的商业信用相当肯定,“他现在还在与我做贸易”。

与档口销售不同的销售方式,使朱清国体会到外贸营销的巨大刺激。“利润率是以往做档口生意时无法比拟的。”从此之后,他一发不可收,每年都参加交易会。“吸取教训,请了大学生当翻译。”但细心的朱清国也发现了一点,大学生英文虽然好,可是不懂行,报价过后,客户往往无动于衷。按照朱清国对市场价格的了解,不可能是价格的问题,唯一的可能就是翻译表达不很正确,材料、质量译讲得不是很清楚。

之后,朱清国酝酿给自己换型、学习、翻词典,一点点找回英文的记忆,并抓住一切可学的机会。因为是国际交往首选语言,只要有较好的英语基础,不论何时何地进行国际贸易或其他交往就方便得多了。

2002年,朱清国将服装辅料产业交给了弟弟,开始寻找下一个空间。

“当时服装辅料市场发展越来越好,一铺难求。”朱清国脑筋开始转动,既是那么多经营户在找店铺,不如投资商铺,搞市场开发。

这一年中,他从广东一家国营单位,承包了2000多平方米的铺位转租,操作了一年多,5年800多万元款项一次性交清。当时10个平方米的铺位一个月租金8000元,现在10个平方米铺位最贵的租金一个月6～7万元,朱清国获得了数倍的利润。

自此之后,他将全部的精力投入了市场开发,在广州市华霖珠宝器大楼小试牛刀之后,朱清国迎来了广州中大九州布匹市场升级改造的绝好机遇。

“开发商铺性地产,比较符合温州人的兴趣,而温州人这个群体,也是各地商品市场争取的对象。”基于这种认识,朱清国对商会活动情有独钟。

中大布市的这些企业家,大多数习惯于孤军作战、独自为阵,在创业的道路上艰难打拼。能不能将这些企业家组织起来,组建一个商会,有效地规范市场运作,实现资源共享、优势互补,全面提升企业的市场竞争力?经过调查研究,了解到大多数企业家都热切希望尽快建立一个能够维系他们的合法权益,能够表达他们的意愿和意见的组织,更好地为他们提供必要的能见效的服务。成立商会,是建造企业与政府部门之间的桥梁;是推动规范整合中大布市发展,做好协调服务的需要;是中国加入WTO后,如何利用两种资源、两个市场,不断提高中大布市打造成全球纺织品交易中心,积极开拓国际市场的需要。

朱清国先生是广东省工商联中大纺织产业商会会长,作为该商会发起人之一,筹备领导小组副组长,筹备办公室主任,在自己十分繁忙的生意中抽出宝贵的时间,积极参加商会每次筹备会议,同时出钱出力,热心支持这项工作。

朱清国坦言,在商会筹备过程中,遇到了种种难题。如:商会应该怎样运作,它的职能是什么,企业到底需要什么,秘书处应当怎样有效地进展工作等等。“我们是在探索中筹备,在筹备中探索,无论遇到什么情况,始终不渝地做疏导工作,全面发动企业家加入商会。”一批企业家拥护商会,积极投身商会工作,会员的发展工作迅速展开。朱清国面对较复杂的情况能采取顾大局、冷静、慎重的态度圆满处理好,使商会的筹备工作顺利进展,商会于2006年8月10日正式取得区民政局的核准批复登记。

交谈中,他还对家族公司的信用话题意犹未尽,与其他现代型的公司不同,广东的温州商人大都以家族经营的模式管理自己的公司,朱清国显然很认同这样的模式。“把公司当成自己的,敢于承担责任,公司信任度也更高,在市场中,这就是优势。这种模式在市场中普遍存在。”

而关于家族企业的转型,他有自己的看法。“家族经营模式的走向,在于怎样保护好资金,如果想把家族生意做大,就必须将企业社会化,而如何实施的重点在于怎样进行资源整合。”

看来,如何走好下一步,他已经了然于胸。“中大的商铺开发潜力无穷。”话虽如此,但看朱清国那不时响起铃声的手机,你也可以感觉到:在这一行业内淘金,也许并不是那么轻松。

事实上,销售方式转型后,朱清国的生意逐渐向好。“利润相当高、量大,质量、发货要求也相应比较高。”但是,朱清国也看到了一个大问题,“销售将近一个亿,剩下的钱不多。”他将原因归结于自己的性格。“比较豪爽比较直率,质量有问题的产品,工厂、业务员、客户都有责任,但到最后都自己扛下了。做任何行业,要看最大能给你做多大,发展前景怎样,对行业对社会有多大意义,空间不大,宁愿不做。”此时,他又开始酝酿追寻下一个发展平台。

儒商崇德

朱清国有着强烈的团队精神。他说:“天下共有,非一人所有。因此要自己得到的,也要让别人得到;自己兴高采烈,也要让别人欢欢喜喜。一句话,己所不欲,勿施于人;己欲达,而达人。社会为众,非一己所成。因此,就要善于听众声,乐于与众行,多添点容人之量,多加点礼义之器,多想想团队力,不学菊花开罢更无花,要做梅花报春迎百花。”

他的为人处世,得到了领导及同行业人员一致的好评和肯定,他很愿意谈起影响自己一生的一段话:如果,你把人生当作玩玩而已,那就像是种花,几个月的时间就够了;种树,也只需要几年的时间;而种植观念,则需要一辈子的时间、一辈子的事业、一辈子的执着。朱清国先生正在种植和培育并身体力行的观念就是“德”;对待工作,他以身作则,遵循各种规范和纪律,脚踏实地开拓业务,真心实意替客户着想。

他不时告诫自己:不做金钱的奴隶,要重视德行培育。他形象地以牛山上的草木来譬喻人性的改变。孟子说:“牛山之木尝美矣,以其郊于大国也。斧斤伐之,可以为美乎?是其日夜之所息,雨露之所润,非无萌蘖之生焉,牛马又从而牧之,是以若被濯濯(荒芜)也,人见其濯濯也,以为未尝有材焉,此岂山之性也哉?”人善良的天性,就像那牛山上的草木,应须受到人们细心的养护,才会展现美与善的一派生机。外部环境的逼迫,那美好的心田就会如牛山上的草木而枯萎。必须承认的是,人们的情操、道德、志向总是要受到客观环境的影响而发生变化。当你在社交界、商界、官场或学术殿堂上努力争取你的一席之地时,你耗尽心思,使尽浑身解数,为的是争得更丰裕一些的社会地位,这是每个人的基本权利,本无可非议。然而问题是没有意识到,在权与利的纷争中,自己的良知和善良的天性正时时刻刻经受着考验,应当及时把握自己的心态,加强社会责任感和道德修养。所以孟子才十分强调内心善端的养护。

朱清国讲述了2001年间由于不可控因素,延迟了合同交货期,向巴西客商兑现赔偿金3.7万美元的事。他说,当把钱交给对方时,发现巴西客户接钱时的手都在抖动。而朱清国严格履行合同条款不惜自罚,使中国商人在国际贸易中的道德形象巍然屹立起来。正是这样的商业道德,使他获得更多客户的信任,在业界树立了良好的形象。

朱清国有一个不同于一般商人的身份,广东书画艺术研究会名誉会长。他爱好书画,具有一种与生俱来的艺术气质,在书画界有一定的影响,并与书画界的名人有亲密的接触和交往。“中大九州轻纺城”就是由著名书画家黄永玉先生书写的。多年对艺术的热爱以及受艺术的熏陶,使他养成了善交的习惯。不同层次的朋友有着不同的的社会阅历和不同的事物认识观,对他来说可以博采众长为我所用;他那艺术气质和不俗的人生观,与社会名流交际往来,大大提高自身的形象品位。这就是朱清国能赢得进入中、上层交际圈的法宝。

他对社会、生活形成了自己独特的看法,并有别具一格的比喻。比如,对于公司领导人和员工的关系,朱清国总是喜欢从分析“法”这个汉字说起。他说,法,一边是“水”,一边是“去”,这表示有水容易冲走,那是一种自然流去,而不是生搬硬套。对员工,在强调纪律的同时,更要爱护,不能施以太大的压力,人的心理犹如弹片,压力过大,反弹力也会超出人的预料和控制范围,物极必反,有可能对公司的利益和成长造成损害。

他以“穷则独善其身,达则兼善天下”的为人处世准则,做事身体力行,因此得到同行和领导的好评和肯定。在同行业界、亲戚朋友、乡亲中享有较高的威信。驻地部队、珠海区乃至广州市的相关单位领导都与朱清国先生有良好的人缘关系,为企业的发展造就了不错的外部环境。

“在生意场合,能助人一把就尽量助人一把。钱财乃身外之物,到了一定程度,多余的资金仅仅是个数字,但要好好利用这个数字,发挥它应有的作用,不能做金钱的奴隶,认清它仅仅是生存的工具。”

朱清国是一位年轻而优秀的企业家。在从商之日起,一面做好自己的生意,一面热心社会工作,热心慈善事业。团结商户企业,做好生意不忘回报社会,为海珠区的经济繁荣和发展作出了自己应尽的责任和贡献。从1993年到广州经商已有10多年了。特别是面对竞争林立的中大布匹市场,在10多年的创业中,广泛接触了商界同行和政府领导,通过彼此交流、沟通,他获益匪浅;要做堂堂正正的商人,挣了钱之后不忘回报社会,帮助他人。他信奉佛教,坚信佛教中的因果关系,积极参与各种慈善活动。近两年来,积极支持广州区、街的各种善举活动,参与拥军爱民活动,使他的崇德形象更加突出。在广州市海珠区,他捐款18万元帮助接济500余名贫困党员的生活。2005年,他发动其领导下的温州商会广州面辅料分会的会员带头捐资购买电脑,支援部队现代化建设,被授予拥军模范的光荣称号。2006年7月份,广东受特大台风的袭击,很多地方遭灾,他以自己公司名义带头募捐给灾民。2006年8月的“桑美”超强台风正面袭击温州,给温州市人民生命财产造成严重损失,朱清国闻讯立即到商会捐款5万元给温州慈善总会。2008年5月四川汶川发生8级大地震,这一近代史上罕见的特大灾害使朱清国睡不着觉,他连夜召开商会和中大董事会带头并动员捐款捐物,很快捐起158万元支援震区,帮助灾民重建家园。

儒商的人格准则是道义。熟知朱清国的人都赞赏他的可钦可佩的慈善之心,我们的采访话题在行将结束时也请他谈谈对善念善行的独特见解。

他说,善念是一粒种子,善心是一朵花,善行是一枚果实。每个人生下来的时候都怀揣着这样一粒种子,它可以为一个人的一生长出最富人情味的奇葩。然而,有的人丢弃了它,逐渐变得冷漠;有的人玷污了它,最后走向邪恶;更多的人内心都散发出花的幽香,或恬淡,或浓郁,丝丝缕缕的,飘散的,都是人性的芬芳。如果每一粒善行的种子,一心想着为他人长出甜蜜的果实,那么,这个世界将是一个和谐温馨的世界。

接着他又说,据我观察和体验,没有谁不需要善良,也没有什么人不被善良感化。人在交往中总希望得到别人善的呵护和抚慰,即便是坚硬如铁的心,有时候一丝善良就可以把它温柔地感化。善行的大小,并不决定于你拿多少金钱、干了多么轰轰烈烈的事情,而是决定于所施救的人境遇的改变以及对该人的最终影响。

炎黄子孙都有眷恋故乡的深深情结。朱清国虽然常年在广州和国内各地忙碌着,但他的强烈爱心仍牵挂着故乡。在家乡永嘉,主动帮助山区贫困学生解决就学困难,毅然出资扶助20位贫困学生,因此获得了2006年度永嘉县工商界“爱心助学奖”。他还积极参与“情系楠溪,圆梦大学”的捐献活动。世居的家乡罗坑村启动新农村建设项目,要花巨资建造防洪大坝,他就带头捐款,并专程飞回参加落成庆典,为接待县市领导而里外张罗。不仅如此,凡是与家乡发展相关的事,他都倾注满腔热情多方支持。

几年来,朱清国为回报社会捐款500多万元。他语重心长地说:“我对社会的一点点爱心奉献,只能是起到抛砖引玉的作用,因为个人的力量毕竟是有限的,希望有能力的人都能伸出慈爱之手,帮助目前仍处弱势的群体度过暂时的困难,这是我的殷切期望。”

应对挑战

对于未来,如朱清国先生说,纵观广东布料市场,发展蓬勃,也可谓群雄争踞,已经逐步成熟的中大商圈依然是淘金者向往的乐土,而不是看得见摸不着的海市蜃楼。

他接着对专业市场和经济转型谈一些见解:认为在未来的10至15年,我国商品交易市场的存在和发展,重要的还是品牌问题。对于市场数量的扩张不再是重点,而是要向功能创新和质量提高转变,特别是我们浙江市场,这方面的认识亟待提高,并要迅速付诸行动。在经济转型中,专业市场应承担什么样的角色,他也谈了不少有见地的看法。

面对2008年世界性的金融危机给轻纺市场的冲击,朱清国及时谋划应对举措。2008年随着全球金融危机的爆发,纺织品行业受到很大影响,市场销售也受到冲击。在这样的形势下,朱清国兑现了他之前提出的“与商户共同成长”的经营理念:一方面通过完善管理,加强对商户的服务;另一方面,在租金、水电费等各个细节向商户们让利,对一些经营有困难的商户免收管理费乃至水电费。他还通过为这些商户搭建网络平台等方式,为他们寻找新的客户。自2008年下半年以来,朱清国几乎以每月补贴300多万元的幅度为商户创造便利,共同渡过难关。

2009年开春第一天,朱清国就对品牌建设作了详细的部署。品牌的力量中包含着一种让人难以抗拒的魅力。当今社会,品牌的魅力无处不在。随着信息技术的高速发展,品牌的传播速度和覆盖面得到了空前的提高。品牌炼就了名气,而它一旦失去光泽,信息就会很快传导到市场,此时品牌所处的境地就会如同一柄钝刀,最终将死无葬身之地。而品牌最重要的还是自身的品质,品质好就如同一位天生丽质、品貌兼备的美女,人见人爱。欲达到这种地步,品牌必须经过千锤百炼。所以品牌的建设是关系到企业兴旺发达的重要利器。

不止于此。由于朱清国跟部队接触比较多,为了充分利用部队闲置军产,经多次调研并经人搭桥,他将触角延伸到了甘肃兰州。

由朱清国与其温州老乡们共同投资的兰州市东部永新商贸城建设项目,于2008年奠基开建,该项目住宅面积为8万平方米,商场及写字楼面积为8万平方米,投资合计人民币7亿元。

“占地228亩,投资额大概14个亿建设兰州东部批发市场,经营服装鞋帽、日用品,市场落成后将成为西北最大的商品批发市场。”朱清国透露,除了兰州项目正在兴建之外,广州还有三个市场正在前期筹划,预计今年之内动工。

“一个是皮具城项目,目前前期工作已经完成。”据朱清国介绍,该项目占地约8万平方米,建成后将成为国内最大的皮具批发市场之一。

另外一个是“茶叶批发市场”,占地34000多平方米,初步设计营业面积为9万平方米。同样,该项目建成后,也将成为国内最大的茶叶批发市场。

而在2009年,朱清国旗下铭隆地产打造的“广州世贸服装城”即将上马,这一项目地理位置优越,是与铁道部合作开发的一个大型专业市场项目。“预计明年完工,建成后将拥有15万平方米的商业地产。”

“今后我仍然将在专业市场深耕,但是会用更科学的方式去操作。”经历金融风暴后的朱清国更加成熟了,他对专业市场运营更加得心应手了,以上市场项目,他都整合了广州本地资源(与当地国有企业合作开发)和温州商会资源(众多温州人入股)。

在一个逐步完善的市场环境下,一个企业家的成功,对行业前瞻性的深刻把握,抓住机会、把握机会的能力只是成功的基础,善于整合资源、整合和运用资源的能力才是决定事业大小的核心。事实上,朱清国的目光绝不仅仅停留在实业的运作上,而是把更多的精力放在商业模式的创新和打造金融平台相结合的领域上。

两年来,朱清国先后成立了几家投资公司,正式进入金融投资领域,开始了他对完善各大产业链的有效整合和布局。

“股权投资是一块很有前景的领域,我们正积极介入。”但与一般人的运营方式不同,朱清国在操作过程中充分体现了温州人的精明。

在国汇投资的几个项目,基本上都是金融担保的服务对象,对朱清国来说,开展金融担保业务并不是简单的“民间借贷”。

“我们的资金流向是有潜力而暂时遇到资金困难的优质企业。对此,我们有一套严格的审定标准,并与之签订对等协议。目前已经进入好几个项目。”为了充分贯彻“专业的人做专业的事”这一商业原则,朱清国高薪聘请了广州市知名创投团队来执掌运作。

“在现有法律下,投资担保公司能做一些银行不愿意做的事情,而随着金融体系的不断完善,投资担保公司的业务将逐渐丧失市场,行业也将随之消失。所以,我们必须以长远发展的眼光,严格遵循金融行业的标准,为今后纳入资本银行先排好队,寻找创新之道。”显然,朱清国对金融领域独到的领悟,正助其走出一条与常人不一样的道路。

2009年8月25日定稿

作者简介:

朱文豪,男,工程师,别名朱文浩,笔名朱文、耕夫、春草。汉族,1938年6月出生,浙江永嘉人。1956年开始文学习作,曾在《中国青年报》《文化报》《浙江日报》《东海》等报刊发表各种文学体裁作品300多篇(首),1962年长诗《钢铁战士》在东海文艺出版社出版单行本,被接收为浙江省作协会员。曾获省文化厅青年文学奖。退休后重新从事文学写作,长篇报告文学《大山的召唤》于2008年在《人民文学》发表,新编著的33万字报告文学、散文集《两港风华》已在浙江文艺出版社出版发行。此外,还有诗作100多首在省级以上文学期刊和诗集被录用,为中华诗词学会会员。

责任编辑张颐雯