邱　琳

摘 要：分析江西旅游业的国际客源市场，探讨江西旅游产品的国际目标市场选择。

关键词：旅游；江西；市场

1 国际客源市场分析

由于地理的远近，文化的差异以及各国人民生活水平的高低都有可能影响各国或地区人民对旅游目标国的选择，从而影响国际目标市场选择的结果，所以我们应该先对全球世界进行细分，以便找准目标市场。

1.1 细分变量Ⅰ：地理位置

由所处地理位置距离我国的远近，可将全球目标市场分为以下几块：欧美地区、亚太地区、非洲市场与中东市场。

1.2 细分变量Ⅱ：国民财富和人均收入水平

在分析目标市场时，也要对一国的国民收入水平进行考虑，因为作为旅游产品，同样应该考虑到一国国民的实际购买力。较富有的国家对旅游产品的购买能力相应更强，相对的消费也就更多。

因此，我们根据财富水平和工业化程度，可将国家划分为下列八个战略群体：工业巨人国、冉冉新星国和地区、拉美国家、泱泱人口大国、前社会主义国家、工业小国、商品小国和维持生计国。

1.3 细分变量Ⅲ：文化因素

一个国家国民对一国的文化认同度越高，则这个国家越有可能成为目标市场细分的对象。往往在某一地区的华人比例越高、与中国汉唐文化有一定的渊源的国家与地区，其人民接受我省旅游文化的程度越高。江西旅游文化集合着红色文化和道教文化之长，所以对我国古代文化接受程度愈高的国家越容易选择我省作为旅游目的地。……