柯剑春

摘 要：在竞争激烈的市场环境中，企业采用联合促销策略往往能起到单一促销无法达到的效果，跨行业联合促销是常见的联合促销手段。不同行业间的企业不存在直接竞争的问题，而且还可以优势互补。介绍了联合促销的概念，阐明了其优势，最后结合案例论述了我国企业如何实施跨行业联合促销。

关键词：跨行业企业；联合促销

1 跨行业联合促销的优势

所谓联合促销，即是指由两家或两家以上的工商企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动，以达到在竞争激烈的市场环境中优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用销售资源为企业赢得更高利益而设计的新的促销范式，在人们的创造性拓展中正成为现实而极具吸引力的促销策略之一。

跨行业联合促销的优势具体包括以下几方面：第一、最为直接的是可降低营销成本。对于合作品牌双方来讲，彼此可以利用对方的资金、通路、人员等既定的要素将自己的品牌信息传达给消费者。第二、扩大品牌可接触范围。利用其他品牌已建立起来的营销传播模式进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，这相当于彼此借搭快车。双方的边际成本几乎为零而彼此边际收益去很大。第三、联合促销可以取得单独促销无法获得的效果。第四、可提升或巩固品牌形象。一个成长期的品牌与强势品牌的互动可使消费者对这一成长期的品牌与强势品牌的互动传播，则其可互相得到巩固。……