王　鹂　葛　星

H&M;的一切工作都在围绕着时尚、快速和平价的商业理念运转，开创了“廉价时尚”的服装品牌定位。

H&M;开创了“廉价时尚”的服装品牌定位，利用奢华多变的时尚、品质与大众平价结合在一起，实现了像麦当劳卖汉堡一样贩卖“时装”；H&M;通过设计师加盟、名模代言、限量版等方式增强了其高端品牌形像，开创了服装界的新竞争蓝海，H&M;通过OEM、集中物流、缩短周期等快速营销手段实现了销售的平价。

在黄金段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜，采用少量、多款、平价的理念，对流行时尚做出快速反应，是H&M;和ZARA的共同点，但始终坚持“以最优价格，提供时尚与品质”商业理念的H&M;，更竭力在效率和成本之间寻找利润的平衡点，为确保H&M;能提供最新时装，H&M;拥有一个为H&M;创造服装系列的设计与采购部门，并通过以下途径实现最优价格：鲜有中间商、大批量采购、对设计时尚及纺织品的认识广泛而深入、从适当的市场采购适当的产品、在每一阶段极具成本意识、拥有高效的配送系统。

一切为终端需求服务

平价时尚品牌店

“地理位置越优越，商家的投资收益越高”，这是众人皆知的道理。尽管坐落在高档商业区和繁华的交通枢纽要付出高额的成本费用，但是H&M;深谙“成行成市”的益处。首先，知名商圖往往有众多知名品牌，这些品牌都具有良好的口碑，可以迅速提高H&M;的品牌形像；第二，相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，在短期内提升H&M;的知名度。

H&M;专卖店始……