张止水

金融企业普遍紧缩开支，大量的中小型制造业企业又在倒闭，金融危机让企业级管理软件提供商的两大重要市场相继不景气。

在一些业内人士看来，客户群数量减少了，市场需求不旺了，这样的情形最好一辈子都不要碰见；但在另一些人看来，实力不强的企业被“淘”掉，真正的需求出现了，这有助于厂商直接找到目标客户，这就是当前业界中，悲观和乐观看法的最大不同。

自从金融危机爆发以来，华尔街一直认为IT产业中受影响最重的当属企业级软件市场。但奇怪的是，相对于其他领域，反倒是企业级软件市场中看好的声音最响，软件提供商们的信心指数在明显走强。

10月12日，甲骨文CEO拉里·埃利森在硅谷声称“会产生更多的机会”：10月15日，IBM软件部门总经理史蒂夫·米尔斯在北京宣布要加大对新兴市场的投资：10月28日，SAP中国区总裁张烈生在深圳参加“中国的今天，世界的未来”高峰会时，也乐观表示看好今后一段时间内中小企业市场(SME)的发展。

上述3人的主要观点几乎如出一辙：越是面临危机，有实力的客户会更加意识到IT对公司的重要性。因此，他们都看好市场需求，他们也都认为，一般IT做得好的公司，它的竞争能力就更强，特别是对风险的规避，对市场的了解，以及对市场变化的反应能力都是通过IT体现出来的，所以他们更要加强IT投资。

持乐观态度的远不止他们，那些乐观的行业人士在分析后至少会发现一些平时不曾留意的有利形势。……