沈志勇

奥运是一场品牌的饕餮盛宴，也是一场残酷的淘汰赛。

奥运逼近，时间紧迫，沃特却无法分到一杯羹。沃特的放手一搏，能否赌出一个璀璨的明天？

奥运盛宴中的失意者

2008年北京奥运会，这是一场全世界的体育盛会。对每一个中国体育品牌来说，这都是巨大的机会。

自从申奥成功以后，整个中国运动产业以每年25％～30％的速度持续增长，这种增长不是某一单个品牌的增长，而是整个行业的集体增长：

李宁自2003年开始，10亿元的销售额终告突破。2004年达到17亿元，2005年销售额24.51亿元，增长30.5%；

361度，销售额从2004年的7个多亿（按出厂价计算）飞跃到15个亿，整整翻了一番；专卖店数量从2004年的2700多家，到2005年已增加到4000家；

……

但是，奥运是一场残酷的淘汰赛。奥运将彻底打破原有的市场格局，强者赢得荣耀，弱者黯然出局。在奥运商机风光无限的背后，人们往往忽视了隐藏其后的危机。

2006年前，沃特也感受到了奥运所带来的商机。于是，沃特采取了多种策略扩张自己的地盘：

品牌推广层面：2004～2006年，连续3年在央视“巅峰时刻”投入广告；2003年、2004年在中国人气最旺的聊天工具QQ投放广告；

产品线拓展方面：从2004年开始，沃特开始从篮球鞋向跑鞋、网球鞋拓展，从鞋类向服装类扩展；

渠道拓展方面：2005年，沃特推行了声势浩大的“百店工程”，公司通过大幅度政策支持，鼓励经销商在全国范围内开设品牌形象店。

然而，这一系列举措之后，沃特的销售量没有出现大的增长，市场份额没有进一步扩大，部分区域甚至出现销售下滑。