程　成

针对市场推出需求新品

陕西迪昊科贸有限公司足一家以研究推广日化产品为主的科技公司，公司主营家庭生活所需的香皂、肥皂等产品。2006年初，该公司针对家庭生活中有许多服装、沙发、地毯上易沾有果汁、汗渍、油污等情况，特别推出一种新型日化产品——好神奇牌一拍净，该产品采用高新技术精制而成，可以神奇般地去除毛呢、棉麻、化纤、丝绸、混纺及沙发、地毯等织物上的各种油渍。与传统洗涤用品不同的是，改产品使用方便，效果极佳，只需对准汕渍轻轻一喷，2分钟后所喷处就会形成一层薄薄的白色粉末，轻轻拍掉粉末，油渍即彻底清除，不留痕迹，不伤衣物，使用安全，免去了水洗的费时费力和干洗的费时费钱(干洗一次至少要5-10元，而一瓶好神奇市场零售价是19．s元，按清除硬币大小污渍计算可使用40-50次)。

效果神奇“一拍净”热卖声名鹊起

由于“一拍净”使用极其方便，效果清晰可见，推广初期，公司主要采取现场演示的销售方法。2006年3月8日，适逢三八妇女节，五组共10名训练有素的业务员分别前往指定的大型超市、居民小区开展现场促销活动。业务员小李和小陈将促销台设在了市内一家大型超市的入口处，除了样品、宣传资料外，他们还配合节日需要特别制作了一个大红条幅，上面写着“一拍净——送给母亲和妻子最好的节日礼物”。公司还为业务员编写了一套顺口溜，帮助他们开展工作——“诸位顾客听我言，人生在世不简单，衣食住行样样累，又让油渍把心烦，幸好有了一拍净，一喷一拍就搞定，不用水洗不用搓，两分钟内看分明，棉毛丝麻都适用，各种油渍全扫清，不伤衣物不伤手，立竿见影效果，老妈老婆齐称赞，生活原来很简单……”小李和小陈边讲边演示，果然吸引许多人驻足观看，不一会就把促销台围了个水泄不通。

看到一块块沾着油渍的衣服、丝绸、地毯在他们的手中瞬间焕然一新，人们都瞪大了眼睛，议沦纷纷：“这怎么可能?太不可思议了。”“这也太神了，该不会是变魔术吧?”小陈马上解释到：“当然不是变魔术，咱们这是高利技产品，可以迅速渗透到织物纤维内部，彻底溶解每一个油污分子，使其一个不留地转化为另一种形态，并迅速变干，也就是我们看到的白色粉末，一拍就行。不信咱们再试试，谁的权服上有油渍，我们现场免费帮您清除干净。”话卉刚落，一个中学生挤上前来：“我想试试，我的校服早上吃饭时沾到油了，这已经是这星期第二次了，如果被我老妈看见，又得大发雷莛，唠叨个没完没了”小李马上帮他处理，儿分钟后，衣襟上的油渍就不见了，中学生拿过来仔细检查，一点痕迹都没有，凑近一闻，还有一股淡淡的柠檬香味。“给我来一瓶，以后再蹭上油我自己就能弄干净，再也不会惹老妈生气了。”“我也买一瓶。”“这么便宜，给我来两瓶……”大家你一瓶、我一瓶，不到一个小时就把50瓶“一拍净”抢购一空。

除了现场演示外，公司还鼓励业务员开拓多种销售渠道，如到各企事业单位、大学校园、居民社区、幼儿同等上门推销；在超市、商场设立专柜；由干洗店、水洗店、日用品商店等代卖；与服装厂合作，批量卖给服装厂，去除服装在制作过程中沾到的机油等等。随着产品知名度不断提升，公司销售量与日俱增，订货电话一天到晚响个不停。

千元创业掀起小本投资热潮

中国是人口大国，也是日用品消费大国，“一拍净”的消费需求巨大，发展前景不可限量。为了迅速抢占全国市场，公司决定在各地发展代理经销商，首批进货达到8064元(十六箱，每箱48瓶，10．501瓶)，即可成为市级代理，首批进货达到三万元(进货价更低)即可成为省级代理，享有区域独家经销权，可以坐享当地源源不断的利润空间。此外，公司还推出了别具特色的“千元创业工程”，投资者只要首批进货达到1200元(两箱，每箱48瓶)即可成为公司经销商，享受低价供货，并可优先升级为区域代理商，为下岗职工、打工仔等小本创业者或是想从事第二职业的投资者搭建了一个理想的创富平台。

山西的林晓峰足一名人三学生，家境贫寒，一直靠做家教勤工俭学。一个偶然的机会，林晓峰了解到“一拍净”，当时就被它的神奇功效吸引了，想想身边的同学常常因为衣服上洗不净的汕渍烦心不已，林晓峰觉得是个不错的商机，立刻买了一瓶回去进行市场调查。果然不出所料，“一拍净”受到同学们的热情追捧，尤其那些爱漂亮的女孩子一订就是两瓶，自己一瓶，还不忘给家里带回一瓶。“我们学校有15000多名在校尘，即使只有五十分之一的同学购买，每人买一瓶，也有300瓶，如果把这个生意再做到其他学校……哇，不得了。”林晓峰越想越激动，马上按照产品包装上的联系方式给迪吴公司打去电话，听说公司正在开展“千元创业工程”计划，他毫不犹豫地加入其中，他还说服另外一位同学联手合作，风险共担，利润分享，两人利用晚上的叫间逐个寝室地推销，不到一个早期就卖出100瓶产品，心思细密的林晓峰还特别制作了一张业务联系卡，随时为同学送货上门，陆陆续续又卖出不少产品，有回头客，也有新顾客。

继张女士之后，又有多位投资者发现了“一拍净”的广阔商机，纷纷上门考察预约代理事官。公司为经销商准备了完善的售前、售后服务体系，希望在高科技日化产品领域树立起“好神奇”的品牌，实现自己“用高科技点亮生活”的品牌发展目标，

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