刘　香

捕鼠、火蚊蝇等灭害是一件很平凡的事，而捕鼠、灭蚊蝇等灭害产品也是微不足道的东西，但就是这微不足道的捕鼠、灭蚊蝇等灭害产品，在邬义武的毛里却创造出了一个广阔的市场。

邬义武是江西人，父母都是老实巴交的农民，而他从小就显示㈩与众不同的性格。别的小朋友对玩具珍惜如命，而他不，玩具到他手里一会就是四分五裂了；为此不知挨了父母多少打，但倔强的他不曾“悔改”，最后父母也拿他没办法，任其作为，也许由此启发了他凡事研究的习惯。从高中毕业后没能考上大学的邬义武并没有就此消沉，他带着仅有的1000元钱加入了去广州打工的行列。到了一家电子厂，每天工作十多个小时，虽然累，但是看着街头的高楼林立，他梦想着有属于自己的一席之地，梦想支撑着他度过了难熬的三年。三年中他省吃俭用积累了20000元，揣着这些钱，梦想又浮现在眼前，他决定自己创业。也许自己的期望太高，也许是目标不明确，首次创业他选择了卖盗版光盘，结局可想而知，那年他赔得血水尤归。面对这种结局，他一下子蒙了，不吃不喝三天，痛恨自己，也在反省着自己。冉去打工!打定主意后他再次来到广州。这回比以前有经验多了，边打工边留心着适合自己的事业。2003年的一天，他逛街经过菜市场时，只见不远处固着一群人，只见人群中一个河北门音的中老年人在宣传灭鼠产品，边解说，边现场演示，还抓来两只老鼠现场做示范。只见两只老鼠从笼子里缩头缩脑跑出来．不知闻到了什么味，便立刻跑到放置在前方的粘贴板上去了，一跑上去就被粘住了，动弹不得，只能乖乖地被那个中老年人当场活捉。他一下看呆了，心里想，这产品真好，老鼠香味自行聚集，可以生擒活捉。围观的群众看到这样的效果，都被产品的效果打动了，纷纷掏钱争着购买。而他虽然还存有戒心，但为了亲手验证一下，还是跟着大家—起花了10元买了3片。晚上回到宿舍一试，嘿!果然有效，当晚就在一片板上粘住子几只活生生的老鼠。狡猾的老鼠总算遇到了“天敌”。

邻居一见这么有效，不禁自言自语地说，这东西还真实用，价格又便宜，如果拿到农村去旨定好卖。说者无心，听者有意。邬义武想到自己家乡的鼠害十分猖狂，想到这些他一夜未睡好，第二天一大早，他便找到那个中老年人，请教捕鼠片是如何配制出米的。经过软磨硬泡，又支付了一笔不菲的转让费后，中老年人才告诉了他捕鼠片的配方。得到配方后他还是不放心，又拿着样品去走访了某大学千教授，在热心的王教授指点下他并获得了消灭蚊蝇、蟑螂等害虫的良方，为了达到更好的效果，他又走访了全国一些有名气的专家、教授，并经过他多方努力，多次改进，再通过对老鼠、蚊蝇等害虫生活习性的了解，经过无数次的试验，终于研制出了新一代诱鼠粘板、诱鼠药及蚊虫净。

为了推广产品，他回到老家找到市政府有关环卫负责人，当时家乡这一带正是鼠患成灾，不仅严重威胁了生态环境，也影响了当地百姓的日常生活，市环卫部门也正为此事烦愁呢。邬义武真诚地演示产品，并拿出有关的专家证明，在他的积极说服下，领导被打动了，同意他组织了一支十几人的为民灭害服务队伍，由环保部门下文号召捕鼠灭害。各乡镇、单位、街道办、居委会、村委会都积极配合，宾馆、粮站、饭店、超市、食品店、仓库等负责人也纷纷打来求援电话，他虽然忙得不可开交，但对每笔业务都是一丝不苟，室内室外采用不同方法，室内灭鼠他采用诱鼠粘板，室外捕鼠他采用诱鼠药，该药投放后老鼠闻之即抢食，食后二三天内出现死亡，且对人畜无毒。蚊虫净专为城乡居民浸泡灭蚊帐、喷刷门窗、墙体等，蚊蝇、蟑螂等害虫触及必死无疑，且无色无味，对人畜无毒害，处理一次可保几个月内不受蚊虫十：扰。他为单位、街道办、居委会、村委会、粮站、宾馆、饭店、超市、食品店、仓库等灭害成本在10-100元，收费100-1000元以上，为城乡居民浸泡灭蚊帐、喷刷门窗、墙体等灭蚊蝇等害虫，成本2-5元，收费15-30元以上。就这样他—边组织人员为民灭害。同时，一边做出产品投放给各农药种子店。批发部、商店等进行代销，生意十分红火。

神奇产品全国争相火爆加盟

创业成功了，但邬义武并不满足现状，他深知：从2002年12月13日起，国家五部委(农业部、国家经贸委、公安部、国家工商行政管理总局、国家质量检验检疫总局)开展了一次剧毒杀鼠剂及高毒农药的专项整治活动，彻底捣毁生产违禁剧毒杀鼠剂“毒鼠强”等黑窝点，取缔销售的经营单位摊点后，全国各地市场根本看不到鼠药，鼠害更加猖狂，传统的鼠笼、鼠夹、粘鼠板根本无法让机灵狡猾的老鼠卜当，为了将环保进行到底，于是他决定立足省城面向全国发展，服务于社会，让更多人受益，公司决定首批进货只需5000元便可成为县市级独家代理，500元即时试销，区域保护；只须2000元便可加盟神威灭害全国连锁行列，可派技术人员上门指导经营，统一商标、统一形象、统—管理、统一经营模式，为加盟者传授饵料配制、产品制作、经营技巧等，并赠送100公斤的配料，加盟者回家后便可一边上门为民除害，一边做产品投放市场销售，双重盈利，诱鼠粘板成本不到o，50元／片，市场售价3元以上／片。诱鼠药成本每包几分饯，市场售价3元10包，蚊虫净成本每瓶不到2元，市场售价10元以上。凡前去考察者，邬义武都要带他们先观看实地捕捉现场再谈加盟事宜。截止目前，由于加盟门槛低，市场大，在全国已有80多家神威灭害加盟连锁及产品独家代理商。

邬义武用自己的真诚爱心，把一个冷门生意做成了一个大市场，开创了财富新天地。

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