吕中龙

有“痔”在身有志男儿痛不欲生

阎荣校一直是个好强的人，这使得他不论是在部队还是做生意都是身边的人公认的强者。1991年，他感觉肛部又痒又痛、坐止不安，在妻子的再三催促下，他才羞羞答答的跑到医院，专门找一位肛肠科的男大夫看病。“是痔疮，吃点药，打点针，没大事儿!”大夫不以为然地说，“不要久坐，不要喝酒，不要吃辣，不要……”按照大夫的处方用药半个月后，阎荣校的痔疮有所好转。但他还是需要经常伏案工作到深夜，再加卜整日的酒桌应酬，虽然公司的业绩有了大幅的提升，而痔疮却更加严重了，并开始出现便血。

半年后的一天早上，阎荣校下楼梯时突然头晕目眩，差一点从楼梯上摔下去。原来是长期痔疮便血导致贫血惹的祸，他又开始四处求医问药，片、散、膏、栓……不知道用了多少，但效果微乎其微、停药即犯。最后，阎荣校把希望寄托到痔疮手术上，希望能通过手术斩草除根，但当他打听丁几位有这个病的亲友后，他坚决放弃手术，不仅仅是因为于术过程很痛苦，最重要的是手术后由于受凉、吃辣、上火等原因容易复发，且手术诱发的肛门狭窄等后遗症更可怕。

阎荣校几乎寻便了所有的渠道，试图找到一种有效的方法来解除病痛，但最终连个影子都没找到，毕竟在中国痔疮还带有隐私的味道，这下他真的有些绝望了。但他的脑海中突然闪现出在医院用激光治疗痔疮的方法，可费用很高而且极不方便，每次都得去医院而且还要反复检查，此时，一个让阎荣校自己都心跳的念头诞生了——依靠自己的人脉关系和市场经验，自主研发一种既经济又实用的家用型痔疮治疗仪，毕竟这个市场和群体太大了，俗话说“十人九痔”啊，他决心要做第一个吃螃蟹的人。

锲而不舍发明家用痔疮治疗仪

首先，阎荣校进行了细致的市场调查，不查不知道，一查还真吓一跳：国内市场上没有一种采用物理疗法专门治疗痔疮的家用产品，目前治疗痔疮只有手术和用药两种传统的方式，其弊端已不必细说；同时假如产品研发成功，就象征着又开辟了痔疮治疗的第三种方式，定会掀起一场家庭式物理疗法治疗痔疮的风暴。有了这些，再也没有什么顾虑，阎荣校火速筹集资金，联合山东大学、山东理上大学的医学、电子、物理和光学等7位专家开始了“家用型痔疮治疗仪”的研发工作。但“敢为天下先”是有代价的，研发工作遇到了很多的困难：如何保证产品的治疗效果和安全性?如何让产品更适合家庭使用?如何能让产品更适合市场和消费者……经过1年半的时间和数百次的实验，2001年10月，凝聚着阎荣校和专家无数心血和汗水的第一台“家用型肛宝痔疮治疗仪”终于诞生了!它的治疗效果非常明显，像疼、痒、便血等症状治疗一两次就可以缓解或消除，还可以辅助治疗前列腺和妇科的一些疾病，同时治疗和使用也特别方便，一天治疗一次，定好时间和温度直接坐在上面就可以了。家用型肛宝痔疮治疗仪是新型的家庭医护保健仪器，阎荣校已申请高科技专利产品(专利号：ZL01269169．0)．新型肛主治疗仪能治疗：内痔、外痔、混合痔、肛门湿疹、便秘等。家用型肛宝痔疮治疗仪主要是远红外发射装置、温度控制装置、电源装置和机壳等组成，接通电源后，远红外发射装置自发射孔向外辐射波长8-15um的远红外电磁波和宽频谱超强生物能量场，作用于人体肛门部位，使皮下温度上升，活化组织细胞微血管同时扩张，血液溶速加快，从而促进血液循环及组织细胞的新陈代谢、直肠下端、肛管和肛门缘的静脉丛淤血团块逐渐消除，静脉回流畅通，达到根治痔疮之目的。

临床营销两不误好产品占领大市场

产品的研发成功并没有冲昏阎荣校的头脑，尽管此时有许多慕名者登门要求加盟经营，但都被他婉言谢绝了。因为在市场上摸爬滚打这么多年的他深知产品的功效是成功的基础，再好的产品也需要一套成熟实用的经营模式作为保障。为此，他将产品送到了山东中医药大学附属医院和山东武警总医院进行临床试验，以进一步证实产品的临床效果。一年后，临床报告出来了：经过300位患者的临床使用，总有效率达95％以上(轻重度患者各占一半)，治愈率达71．67％以上(轻重度患者各占一半)。闻讯有如此好的效果，各地的患者络绎不绝．李勇就是其中一位，李勇今年45岁，是山东寿光人，患痔疮近十年了，开始症状很轻，偶尔感觉有点痛，后来疼痛越来越厉害，并且开始便血，其间吃过中药、外涂消痔膏、中药熏洗、打过针、用过药贴等好多疗法，但都收效不大。自从用了痔疮治疗仪30天就消除厂症状，现在也不用忌食，工作也更有劲头。同时，阎荣校还组建了30多人的营销队伍深入到社区及零售终端，在社区的一些诊所、商场超市及药店摆放试治台面，张贴广告语，并向过往的行人发送宣传单，单上讲明凭此单免费体验家用型肛宝痔疮治疗仪的治疗效果三次，咨询及体验的人络绎不绝。

患者的关注与认可使得阎荣校对产品更加倌心百倍，同时，通过一年多的市场摸索．一套适合多层次多点经营的全新运作模式也宣告成功。此时的阎荣校稍微的喘了口气，他知道现在到了将产品推向市场的时候了，因为他清楚他已经具备了两大要素——产品的功效和成功的模式。

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