蓝芳卉

■ 创业心切 没考察就签约

周金鑫原是一家国有企业的职工。2004年，他下岗了。上有年迈的父母，下有读书的女儿，妻子也没正式的工作，一下子失去了生活来源的他心急如焚，他决心自己创业。

乡下的同学何成平找到周金鑫，说有个采石场要转让，问他愿不愿意接下来。面对这样的好事，周金鑫答应下来，并于第二天到采石场进行了现场察看。

据原来的老板介绍，采石所需的证件齐全，包括省安监局统一颁发的安全许可证。石块碳酸钙的含量非常高，可用于烧石灰，制造高标号的水泥，有着广阔的深加工前景。听到采石场有这么好，创业心切的周金鑫签下了转让合同。

■ 想像简单 开拓市场受重创

周金鑫申请了5万元的创业资金。根据市里制订的鼓励下岗失业人员创业的优惠政策，他还可以减免三年的税收。他想，自己在国有企业干了二十余年，管理一个采石场应该没问题。只要努力开拓市场，石场肯定会给他带来源源不断的收入。再说，还有亲戚在市建设局，通过他也许还能接些大业务。

由于采石场是作坊式的生产模式，大石块碎成小石块，以及装车都是人工操作。不但员工劳动强度大，工效也很低。再说仅有一台粉碎机满足不了客户的需要，这样小打小闹何时才能圆自己的发财梦？

为了把产量提上去，周金鑫决定加大设备的投入。当然，要买设备必须解决资金问题，于是，他再次来到银行贷款，银行看到他没有值钱的东西作抵押，尽管周金鑫好话说尽，并把胸脯拍得山响，银行就是不给他贷款。急于扩大生产的周金鑫只好走“民间借贷”这条路，用高利息筹到了三十万元资金购买设备。

机械化代替了手工，产量是上去了，便销路却成了大问题。周金鑫天天跑业务，建筑工地、修路、修桥的地方，只要打听到哪里需要石头，他就会往哪里钻。现在的建筑项目都是承包制，用料成本是关键所在，承包人当然是谁的便宜就进谁的货。由于周金鑫开的石场离市区较远，运输费用占了很大的比重，别的石场每方价比他的低几元还有钱赚，他报的价比别人高很多，自己还没什么利润。尽管他的亲戚介绍了几笔业务，但都因价格问题没能成交。

周金鑫尽管累得人瘦了，脸也黑了，但签下的合同单却寥寥无几。他感觉到，开拓市场真是不简单。

■ 经营过程中问题多

在刚开始的那几个月，虽然是作坊式生产，效率低，但成本也低，除掉付的工钱，还能赚些钱。自从买来新设备后，操作机器的员工也招了好几个，他们属于技术工种，工资还不低，这可是一笔不小的开销。而采下的大量石块，堆得小山似的就是卖不出去。为了不让生产停下来，在销售策略上，周金鑫采取了赊账和降价的办法。石头是一车又一车地运走了，经济效益却直线下滑。

工地上的建筑承包者，来石场拉石头的时候是笑眯眯的，可等周金鑫前去要账的时候，他们一个个苦着脸，说是资金不到位，等有钱的时候再付款。

实际上，周金鑫比他们的日子更难过。雷管、炸药要拿现金去提货，员工们的工资又不能拖欠，否则的话他们就会走人。半年一过，周金鑫用高息借来的款开始还利息了。债主们不仅用电话催他还钱，而且有的还亲自跑到石场逼他拿钱。当时的状况是收进来的钱少得可怜，付出去的钱却很多，周金鑫时时刻刻都在为钱的事头痛不已。

周金鑫好不容易在一个建筑工地催到了一笔款，准备还利息、发工资。想不到又出了一起事故，有个员工在进行碎石作业时，被上面滚下来的浮石砸在腿上，造成骨头碎裂。在医院治疗期间，花掉了两万多元，周金鑫辛辛苦苦要来的钱顿时化为乌有。员工的家属正准备把他告上法庭，索要赔偿。

石场跟其他企业一样，没有资金就运转不了。周金鑫面临着越开越亏损的局面，他左思右想也想不出好办法使石场走出困境。无奈之下，他只好认输出局，把挖掘机、装载机等设备进行了拍卖。买来时花了大价钱，卖出时就不值钱了。

周金鑫开石场仅有11个月，便亏损了13万元。