李　孟

太难闻了，严永强翻来覆去，就是睡不着。跑推销，累了一天回到旅店，就想好好睡个觉，可旅店的异味太熏人了，他在床上“烙起了锅烙”。要是能遮盖住这些异味就好了，可是香水太贵，而且香味还不能持久。想到这，他眼前一亮：现代人更注重个人形象，谁不希望自己的身上味道清新，能坐上香气怡人的汽车，住上空气清新的房间、旅社。如果有比香水价格更低、性能更好的替代品，大家一定喜欢，肯定能赚钱。

到市场上考察，发现已经有给衣服、车辆加香的产品，自己的创意没那么特别了，他的心凉了。和客户的谈话，让他又有了信心：现有产品香型少，留香时间太短，有些香料加在衣物上还有印迹，质量差的产品太多了。现有产品有缺陷，正是自己的机会，他决定对着缺点下手。现有产品香型少，他的产品二十多种香型，如玫瑰、茉莉、国际、檀香等；留香时间短，他的能保持1-8个月。有改进还要有创新，他引进了韩国纳米香精技术，并在原有加香基础上增加了手机清洗消毒加香技术，还获得了专利。

产品的硬件都做好了，严永强准备打市场了。首先注册商标“怡尔香”，并成立了北京特瑞鑫科技有限公司。

要做全国市场，首先就要有招商政策。针对两大系列产品：纳米长效加香和手机长效加香清洗消毒智能机，以及不同资金状况的消费者。他推出了两套加盟政策：长效加香产品分为普通加盟和特级加盟。普通加盟一个县市限额2-3家，特级加盟，一个县市仅1家，各级加盟商只需交纳相应的费用，就可获得加香机、香精、技术资料及VCD光盘，同时，总部还会给特级加盟商开出区域授权证书，保证其利益。

加盟手机长效加香清洗消毒智能机：加盟商除了获得机器外，还可获赠手机长效香精、消毒液及全套辅助工具。同时，每个县市限额2-3家，可对加盟商免费培训，奖励累计货量多的客户。

确定了思路，下一步开始了全国招商。严永强建起了网站。产品质量有保证，吸引了很多加盟商，纷纷上门考察。

风险提示：目前，加香产品质量参差不齐，投资前务必把好考察关。（李孟）