岭　山

“为爱和权义”打官司心痛之余发现新商机

刘建怎么也没想到，这次回国，在机场上迎接他的亲朋好友身影里，惟独没有相恋了五年的女友小悦。怎么会呢，回国的前两周在QQ上，她还高兴地发来许多KISS的表情，还说等他回来，给他一个惊喜!

刘建满心疑惑地回到家，然而一周过去了，现实打击得他是晕头转向——女友手机关机，QQ从来不上线。刘建只好打电话到女友的表姐家，打探小悦的近况。“唉，刘建啊，别提了，小悦整天把自己关在屋子里，不肯出来……”“究竟发生了什么事!”刘建一再逼问，表姐不得不倒出了实情。原来，两周之前，小悦为了迎接刘建的归来，特意到美容院把自己从头到脚的“装修”了一番。如果只做正常的护肤美白也就没有什么事情发生，偏偏小悦又做个“睫毛嫁接”。这下好，睫毛是长长了，整个面部也生动了许多，可是第五天，眼圈开始刺痛，红肿得像桃似的，打针吃药也没见好转。本来想给刘建一个惊喜，现在这么个怪样子怎么见心爱的人呢?

刘建得知了原委以后，通过表姐做工作，一面将疼爱的女友接到自己的家里治疗，一面筹备各方面资料，“为爱和权义而战”，打这场美容官司。

在与那家美容院交涉的过程中，刘建又接触到因为种植睫毛而引起眼部疾病的另两个患者。她们早于小悦一年前种的睫毛，一个落下倒睫的毛病，一个得了角膜炎。到现在官司也没个着落。这漫无边际的持久战和这三个不幸的姑娘的遭遇，让刘建深思。爱美之心人皆有之，美容行业的繁荣让更多的创业者趋之若鹜。恰好海归回来，面临择业的境况。自己又是专门从事医药研究的博士生，怎么就不能从根本上解决一下这个问题呢，就没有一种既不损伤原本肌肤，又能够让睫毛自然而安全长长的美容产品吗。不能让那些爱美的女孩再这样进行危险的时尚行为！有了这种想法以后，刘建和小悦商量，官司暂时告一段落，把打官司的精力用于研发这种产品。

治疗白内障新药受启发专项研究推出“超级宝贝”

有了这个想法，刘建开始对睫毛的有关情况和国内美睫市场进行一番全面考查。由于受遗传、环境、饮食等因素的影响，大多数人的睫毛无法通过自然生长达到理想的长度与浓密度。为了拥有美睫，不少女性使用睫毛液、假睫毛来装扮自己。但一不小心，这些装备不仅有可能让她们陷入浓妆的艳俗里，还要时时提防在关键时刻成为“熊猫眼”。而且，长时间使用睫毛膏之类的的产品，还会影响睫毛的光泽度与韧性，甚至造成睫毛过早脱落。在调查过程中，刘建了解到“睫毛嫁接”造成眼部感染的一大原因在于材料有问题。在睫毛嫁接市场比较流行的假睫毛，一般均号称是从韩国和日本进口，但这些假睫毛产品大部分除了名称外几乎都没有生产批准文号、产品成份、生产厂家的电话地址等。有人透露，这些产品实际上都是江浙、广州一带的小企业生产的，主要用猪毛、狗毛、兔毛直接加工而成，也有部分产品是用化学物品制成的。这些由动物毛、化纤物品制成的东西对眼睛的危害极大，轻则可致感染，视力下降，重则能致失明。另外，粘睫毛时使用的胶水，安全性不高，有些非正规美容院使用来历不明的胶水甚至502胶水。专家称，无论哪种胶水，都会对眼睛有一定的刺激，不能长时间使用。如此，可以断言，一种极其安全高效的睫毛生长液在国内美睫市场必将长期吸引“美媚”的眼球。刘建在与一个美国朋友交流时，获得了一个重大的启示。那是1998

年，美国马里兰州立眼科医院在采用新药治疗白内障时，发现多数患者白内障之眼的睫毛异乎寻常的比原来长了五六毫米。这个信息对刘建来说，简直是喜从天降。刘建开始联合“美国医学美容协会”的朋友，专攻“睫毛生长液”的研究。对这种药品进行了深化分析，经过无数个昼夜的研究，促使白内障患者睫毛变长的主要症结终于找到了!原来药品中有一种叫ZNP活性生物酶，可有效激活已休眠了的毛囊胚芽组织，促使睫毛再生长。刘建和朋友兴奋不已，但是他们明白，这仅仅是一种核心原料，想配制成功的睫 毛生长液，还需要进一步深入研究。在各界友人的帮助下，2003年10月，终于成功地从热带草本植物中萃取到天然、安全、高效的ZNP活性生物酶!润睫成份及营养成份也配备成功!产品达到迅速重新激活毛囊细胞的分裂增值水平，刺激睫毛再度生长。当连续使用到15天左右时，能明显感到睫毛变长、变密、变黑润，显著者可长达5—7毫米。然而成功的背后，成千上万次的实验都来自于刘建的女友小悦的支持。每一次成品，小悦都是第一个实验者。现在，小悦顾盼生辉的明眸就能证明这一产品的实效。2004年七月，刘建注册了广州超级宝贝生物有限公司，以“超级宝贝”为商标专门生产睫毛生长液。刘建说，之所以用“超级宝贝”做为产品的商标：一是为了感谢小悦对他事业的支持，二是想让这个美睫产品真正成为那些美丽女孩心中的宝贝。目前，超级宝贝的系列产品“超级宝贝”双眼胶液也已问世，产品可在短时间内达到自然柔美的双眼皮效果。和普通的双眼皮贴不同的是，这种双眼胶液，使用两分钟后，乳白色的胶液即呈现半透明状，再睁开眼睛用“Y”形棒拉下眼皮，可随意描出想要的效果。

地毯式营销直击危险时尚实效争来美丽大消费

产品出笼，刘建没有急着走市场。他知道，美容护肤是女孩子经常的话题。如果能有一个固定的样板消费群，那么产品不用做广告，仅靠口碑就可以形成一片销售气候。于是他把样板群体固定在大学校园，演艺界人士。他找到广州某某大学任教的同学，让她把超级宝贝分别发放给各个班级的十个女生免费使用，演艺圈里，也找到了朋友，以同样的方式免费送她们使用。两周后，效果出来了。大学同学那里，要再拿过去八十支睫毛生长液、五十支双眼胶液，演艺圈朋友那儿更甚，一要就是两百支睫毛生长液、一百支双眼胶液!并带回市场反馈：效果确实明显，睫毛不但长长了，且黑亮；免去了用睫毛膏的麻烦，用不着嫁接睫毛受那份洋罪，再不用担心“熊猫眼”出现；还有价钱合适，生长液78元一支、双眼胶液68元一支，一般人都用得起。样板群体的成功，让刘建吃了一颗定心丸。下一步计划就是挺进美容院，叫板那些危险时尚。

刘建把广州市白云区大大小小的美容美发场所都统计一遍，分别免费铺货配发POP海报。有的美容院老板看了产品后不屑一顾，业务员耐心的解释“种睫毛不单单是顾客危险，弄不好美容院也在承担被告的风险，不但影响声誉，而且影响收入。出售这种安全高效的睫毛生长液，是一项你美丽我赚钱的双赢项目。我先把产品给你留下，一试你就知道了。”半个月以后，没等到业务员再次登门，电话打到超级宝贝的总部。“送五十支超级宝贝、二十支双眼胶液到天华美容院”、“挺抢手的，能不能再免费铺一些货?”美容店能够热销，刘建早有预见。再次免费铺货，对于二次进货的美容店是望尘莫及了。一个美容院的老板私下里找到刘建，想垄断白云区的超级宝贝市场，做一个区域代理。于是刘建拿出早已成熟的代理方案，以15000元，35元每支的价格把某某区的代理签给了这家棋高一招的美容院老板。不算店内零售，仅二级批发这一块，这个老板三个月就赚了六万多元。

2004年9月，完整的招商方案、销售指南、宣传资料各项齐备，刘建开始正式运作全国的市场。为考虑各个层次经销者的操作能力，他把代理分为三个级别，省级代理20000元；县市级代理 10000元；小户试销3500元。消息通过媒体一经发出，公司电话二十四小时响个不停。目前已有省市级代理七家。其中有四家是小户试销者发展晋级的市级代理。在临近春节的代理总结会上，三家代理商赢得了超级宝贝的价值五千元的返货奖励，十二家小户经销商获得六百元的返货奖励。

欣喜之余，刘建感慨地说感谢我的小悦和跟她一样遭遇的两个姐妹，没有她们的“苦难”，就没有今天超级宝贝呵护下的明眸美睫，更没有今天在座的大小富翁啦。祝愿我们富翁的团队越来越壮大，祝愿天下的美妹因为拥有超级宝贝而更加美丽。