外贸报价小知识

文/ 刘希平

在国际贸易中，由于货物交割的地点和条件的不同，贸易双方的费用负担、组织运输、保险以及风险划分等也不相同。在交易中，为了明确以上内容，产生了不同的价格条款。目前，普遍采用国际商会（ICC）指定的《国际贸易术语解释通则》中的国际贸易术语。在实际贸易中，比较常用的价格术语有以下三种：

1． FOB（Free on Board）

在我国习惯称作“离岸价”。这一价格术语是指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指派的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。

2．CIF（Cost Insurance Freight）

在我国习惯称作“到岸价”。这一价格术语是指卖方负责租船定舱，按期在装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，并负责支付运费和保险费。至于有关风险和责任的划分则同FOB条件一致，即卖方仅负责货物在装运港装上船以前发生的风险。

3．CFR或CF（Cost and Freight）

是介于FOB和CIF之间的一种价格术语，它是由卖方负责运输安排，由买方负责保险。除此之外，其他的风险、费用划分及权利义务大体与CIF相同。

实例：

以下是**公司报价邮件中的一部分：

根据你所选择的蓄电池型号，在下面我们报出了最好的价格（FOB天津港）。通常在这个价格的基础上，根据客户定单的大小，还可以给予少许的特别折扣，但不会超过10%。我们相信，在同等品质的蓄电池中，我们的价格是具有较强的竞争力的。

解析：

在以上的报价邮件中，该公司首先告知对方，自己所报出的价格已经是实盘（即最好的价格）。……