艾浪滔

二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长史，一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。那么，如何才能成为一名成功的内衣代理商呢？

一、 选对品牌

选择品牌看起来很简单，其实却是有很深的学问，总的来说，一是要认清自己的实力，不要一味追求大品牌；二是要在注重品牌实力的同时，弄清楚品牌的潜力；三是要注意品牌的产品是否符合本区域的消费者。所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为首选。

二、 进行品牌的科学经营规划

作为刚刚起步的代理商，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功；作为有一定实力的代理商，你可以经营多个品牌，但应尽量选择有不同定位的品牌进行经营，以达到有效互补的目的。同时，代理商经营的品牌一定要有重点，要将形象品牌和利润品牌有机结合起来。

三、 清楚的认识厂家

内衣行业厂家大多以私营家庭企业为主，行业的整体经营诚信水平偏低。认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。要切记：商场上永远是利益为先，在涉及利益问题的关键时刻，厂家随时可能会将你牺牲。

四、 公司化运作

要成为成功的代理商……