郝志强

销售部张经理所在的公司，最近有了麻烦：有家竞争对手的产品大幅降价，让公司面临很大的压力。但张经理的老板认为在原料价格不断上涨的情况下降价是很危险的，他决定反其道而行之，用涨价来对抗对手的降价。于是张经理导演了一场好戏。

第一幕：

张经理找到以顽固著名的客户老王：“老王，公司最近要涨价了，你不动作一下？”

老王说：“是吗，别人都降价呢？你们还涨价，是不是设套给我？呵呵。”

张经理说：“套？你可冤枉我了。这次涨价的幅度是5%，这是确定的消息。我觉得你要赶快拿货了，要不下午就打50万过来？”

老王说：“这样的好事能提前通知我？我还要考虑一下，就这样吧。”

回到办公室，张经理正好收到总部的涨价文件，于是传真给了老王。收到传真后，老王和别的经销商交流了一下，知道邻区的老郭已提了50万的货，但老王还是不放心，于是和朋友老赵一起决定采取观望的态度。

第二幕：

过了三天，张经理给老王来电话了：“老王呀，平常你很精明，但这次你错了，你看人家老郭提了货，占了大便宜了。公司最近还要涨价，原料价格又上涨了。你要想清楚，现在进货还来得急。”

过了一周，张经理给老王发来了传真。传真上明确地说，为应对原材料价格上涨，减少供货压力，公司决定再涨价5%。从接到传真的那一刻起，老王开始后悔了。

吃过饭，张经理的电话又来了：“老王，你看是不是吃亏了，上次我说你要拿货，可是你不听，这不，公司的价格又涨上去了。……