符　浪

1998年的那个夏天，空气中弥漫着躁动的气息。创业的热情仿佛埋藏在火山底下的岩浆突然要爆发。尽管当时我已经有了一份不错的收入，但是那曾经压抑在心中的“自己出来做事”的念头却随着岁月流逝而变得更加强烈，“总不能一辈子为人打工吧！”一种追逐成功的强烈使命感让我走上了没有退路的旅程。

选择，拒绝一见钟情

兵法云：“知己知彼，百战不殆！”对于诡异莫测的商场，我深知除了要有“该出手时就出手”的果敢外，还必须在专业的领域做自己熟悉的事。

决定自己干之前，我一直在服装市场一线跌打滚爬了约10个年头。在服装这行我认识的客户资源较多，对于运作也比较熟悉。虽然它是一个相对成熟的行业，竞争激烈，但经过慎重选择，我还是坚定了做服装的信念。

万事开头不容易

很快，我便从广州尝试着进了第一批货。除去进货的费用，我已经没有更多钱去请帮工、租门面了。这时，唯一的一条路就是让有限的资本尽快流动起来并在流动中实现增值，而存货的风险对于我则是致命的。

一开始，我的如意算盘是直接把货转手给经销服装的商户。但没想到确是“热脸蛋贴上了冷屁股”，其原因一方面是因为很多商铺都从厂家直接拿货使得我在价钱上没有多大优势，另一方面则是因为零售商为规避风险都是少量多款式，而我则为了降低进价只能是少款式多量。

一个星期我都在拼命寻找下游经销客户，但收效寥寥，我几乎一无所获。……