高尔夫运动和沃尔沃轿车销售
2004-09-09
中国名牌 2004年9期

蓝天,绿地,一根根弧形的球杆,滑向天际。密云潮白河水库,一群沃尔沃轿车主人——中产阶级的新锐,正在参加沃尔沃在中国举办的,由十九个城市推选的精英参加的——第五届沃尔沃精英杯赛。冠军选手个个红光满面,健康的肤色,紫里透红。
一位参赛车主说,买了沃尔沃轿车以后,不仅觉得自己变年轻了,而且更加有活力了。
沃尔沃轿车中国市场部经理孙玮说:“这是运动型销售,也是健康型销售,我们的市场定位是‘中产新锐,调查数字表明,他们首先需要一款安全的车,他们在商界、财团埋头发展的同时,还需要通过日常的户外运动来调节自己。在全球沃尔沃正是通过高尔夫运动,逐渐使市场愈发成熟,这如同滚雪球,市场越滚越大。”
沃尔沃轿车运动销售的魅力就在于全球工业自动化速度加快后,人们既要运用这个杠杆,又要利用杠杆的平衡原理,以此把握调节,从中找到乐趣!而乐趣的本质,就是‘天人合一。高尔夫运动正是代表沃尔沃轿车消费群体的价值取向。把‘天人合一的理念体现了出来。
人与车是“天人合一”,是因为1927年沃尔沃就诞生了;车与人是“天人合一”,是因为车是人的代步工具;高尔夫运动与人“天人合一”,是因蓝天、绿地、海风、森林与人类“天人合一”,它得到的是一种通过运动后的精神升华。而动力的源泉来自于沃尔沃的运动销售。沃尔沃轿车进入中国市场十几年,与全球市场一样,以安全著称。
有一次,我与新华社军分社社长交谈的过程中,从他嘴里得知了一个“少将与沃尔沃”的故事。……
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