郝　彤　杨　飞

一位汾酒销售经理曾深有感慨的说：“20年前，汾酒的价格比茅台低1元多，比五粮液低2角。现在呢，平均差了200多（和五粮液比）。同为四大名酒，价格却如此悬殊，我认为就差在品牌形象。”

作为五粮液长期品牌合作伙伴，北京世邦公司从1994年起就开始介入五粮液品牌战略规划与传播执行的系统服务，至今已逾10年。这10年，正是五粮液集团远超其他中国传统名酒，成功实现品牌资产百亿级跨越的10年：1994～2003，品牌无形资产分别为31.56亿元、60.62亿元、120.56亿元、201.2亿元直至269亿元，超过行业第二名100多亿元。五粮液，连续10年稳居中国酒类企业规模效益之冠，并在“2003全国最有价值品牌”中排名第三，同年实现销售收入121.04亿元。

不积跬步，无以至千里。我们对五粮液品牌的打造，是从企业品牌战略规划、品牌文化内涵、品牌宣传执行、营销管理系统等多个方面，进行整合塑造。

五粮液的品牌规划观

没有战略的品牌，就象流浪汉一样无家可归。对于中国白酒市场的清晰认识，对于整体行业格局发展的理性思考，是决定五粮液品牌战略的重要前提。

感性与理性的市场调查，是品牌服务的第一步。

感性：我们多次参与第一线的白酒销售工作，与片区经理、区域经销商保持着密切

关系，熟悉行业内的各种动向，对中国白酒行业从整盘到局部都有明确的判断，能做到既讲广告、品牌，又讲销售、促销。

理性：连续5年进行一年一度的中国白酒市场暨五粮液品牌调查。通过各个片区的

问卷、走访、座谈等形式，定期拜访销售经理、经销商，收集整理市场动态、消费者人文统计资料、消费形态、消费观念、品牌利益、品牌价值、企业形象等诸多品牌课题。……