去年金秋，我刊邀请数位专家为“花兵卫”打开市场做诊断，四个月后，我们欣喜地看到，这个项目已经开花结果了。

“花兵卫”，一堆问号解开了

现在，“花兵卫”这个名字对我们的读者来说已并不陌生了，但四个月前，当北京东方爱森公司把它刚刚从日本引进的时候，这个充满异国情调的名字的背后是一堆的问号：它到底是什么？如何让消费者认识它、接受它？如何让经销商加盟？在国家标准尚未出台，环保产品市场并不规范的今天，作为一种净化空气的环保新产品，如何打造自己的品牌，如何教育市场，占领市场？如何构筑防范假冒者和竞争者的壁垒？

“花兵卫”的问题也是许多环保产品厂家同样面临的问题。

为此，本刊曾邀请了国内营销界的数位专家共聚一堂，各抒己见，在去年第11期“产业诊所”栏目为其开出了诸多打开市场的良方：将观赏性与功能性结合起来；用软文取代硬广告；在省级卫视上做广告，积极影响消费者；设立“花兵卫”创业项目，面向中小经销商，开设商场内的连锁专卖柜台等等。

冬去春来，四个月过去了，一直有读者关心着众专家为“花兵卫”开出的营销药方效果如何？“花兵卫”这个项目现在运作的情况如何等等？带着读者的一系列问题，我刊邀请北京东方爱森公司的马颖为我们撰写了这篇文章，将“花兵卫”项目前期市场运作的经验与不足一并拿了出来，以飨读者。

20 03年底，一位名叫赵欣的内蒙姑娘在呼和浩特市华联商场创办了“花兵卫”在西北地区开设的第一家加盟店——内蒙古呼和浩特专卖店。……