期封面文章回顾

上期封面文章“淡季的营销”引起了一些争议。有人说，在淡季里进行营销是一种盲从，并且很有可能会落入大投入小产出的陷阱。从大众视角来看，此话可能没错。不过，只有那些敢于打破常规、勇于创新的人，才可能会获得最眩目的成功。什么是产品的淡季？由于受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，产品常常会集中在某一时段出现销售的明显下降或基本处于停滞状态，这个时间段被称为淡季。但值得注意的是，此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，并不代表产品本身存在问题。因此，如何提高产品在淡季中的需求，是上期封面文章讨论的核心。

在激进派奥克斯案例中，由于竞争对手在淡季削弱了品牌维护，奥克斯便开始大肆进行广告投放和促销活动，强势攻入对手的大本营——广东市场，在吸引了众多的眼球之外还赢得了丰厚的利润。奥克斯在这次淡季攻势中投入了不菲的费用，风险值很高，但最终使奥克斯空调顺利挤身广东市场前五强，并在全国一举成名。这种激进分子的淡季营销策略就是打破常规、树立新的游戏规则，其最终目的不仅要把产品卖出去，还要率先抢夺渠道和品牌认知的优势。

改革派案例中，丹凤酒用多元化营销激活了企业“冬季”，一方面提高企业的主打产品——白酒的销量，用独特的促销活动开发新的白酒消费群体，拉终端消费者；另一方面，用灵活的方式挤占经销商库存和资金，使他们加大进货量，拉经销商压库。……