李玉才

在中国，成功的投资银行家不仅是故事高手，还必须是整容专家、猎手、说客。

在中国大型国有企业海外上市业务中，高盛、摩根斯丹利和美林证券有着其他投行所难以比拟的优势，再加上新近出现的竞争对手花旗和瑞士信贷第一波士顿，这5家国际投行瓜分了中国大型国企上市的市场。而新兴投行却盯紧民企，努力开掘中小企业资源。

为企业整容

美林证券（中国业务）主席刘二飞对投行的角色阐解有个经典的比喻——他把自己看作为国企整容的人。"国企在跟国际市场对接以前，往往需要做一些整容手术，需要改头换面，我们所做的工作就是帮助企业如何改变形象。此时，投资银行会在墙上画一张像，说这就是国际资金市场上最受欢迎的美人，然后让企业自己照照镜子，看看自己跟'美人'还有多大的差别。企业对着画像一照发现简直是差太远了，投资银行就根据企业的基础条件，给它设计一个整容方案。而最终这个痛苦的手术还是由企业来承担，我们只是操刀，并尽量减少企业的痛苦。"

刘二飞对媒体记者说，自己之所以要打这个比喻，无非就是要说明投资银行所起的作用就是一个润滑剂的作用，最终能否成功，关键还得看企业。"你说红娘给介绍对象，最终人家成了，那是人家有缘分，红娘无非就起了中介作用，毕竟又不是你红娘自己在谈恋爱。中海油海外上市就是一个比较成功的例子，中海油为什么会成功呢，那是因为中海油的管理很好，它本来就长得很美，只不过是投资者所要求的美和它的美不太一样，投资银行给它稍微调整了一下，并没有伤筋动骨地做手术。……