冷　茜

传统的竞争理论主要集中于如何获得竞争优势，如何击败竞争对手、获取品牌优势、控制供应商和抓住顾客，即一个企业竞争的成功只能建立在对手失败的基础上。随着全球商务时代的到来，旧的竞争准则逐渐失效，企业充分地意识到，在自由化的经济中要想获得成功，决不能孤立自己，只有与其他企业精诚合作，才能赢得竞争优势。

合争理论要求企业构建一种价值创造网络，通过合作创造价值，通过竞争分配价值，在合争中培育自己的价值创造能力，建立起可持续发展的价值体系。合作竞争有三个显著的特点：

第一、高层次的竞争。

我们平常看到的价格大战，可谓是低层次的竞争，这些竞争方式用多了，最终会使消费者对产品的质量，企业的信誉产生怀疑，正常的经济秩序被扰乱。合作竞争是一种高层次、高境界的竞争。合作竞争可以为企业拓展市场，营造一种和谐、宽松、良性的竞争环境。

第二，是全方位的竞争。

合作竞争既是竞争中的一种方式，也是诸多竞争方式的集大成者。它一方面要吸纳其他竞争方式之长处以充实合作竞争这种新方式，另一方面它又抛弃了那些竞争方式所存在的缺陷，从而使合作竞争方式更完善、更有效。

第三、是双赢的竞争。

事实证明，同行携手竞争能使竞争向更宽广的领域拓展，能为企业赢来更多的消费群体，能形成单个企业孤军作战所起不到的一种新的规模效益。

企业与顾客、供应商以及竞争对手既存在着分歧与对立，但同时也存在着共同的利益，这正是合作竞争战略的基础。……